Doublez vos ventes et dépassez vos concurrents
Notre agence Growth Hacking combine
Growth Hacking, Growth Marketing , stratégie 360° technologie et expertise
Pour générer plus de clients, plus de revenus et plus de rentabilité, plus vite.
Une équipe intégrée de professionnels pluridisciplinaires qui se concentre sur la réalisation d’une croissance fulgurante.
Nous vous accompagnons au quotidien comme des partenaires.
Notre spécialité : Growth Hacking B2B & Lead Generation B2B
Agence Growth Hacking B2B
"Le Growth hacking consiste à mener des expériences intelligentes pour stimuler la croissance de votre entreprise."
Services offerts par notre agence Growth Hacking
Stratégie et Processus de Croissance :
Établissement de processus marketing répétables, prévisibles et évolutifs. Définition des objectifs de croissance spécifiques. Formation à la croissance pour votre équipe. Identification des lacunes en matière d'outils et de technologie et mise en œuvre des processus nécessaires
Marque
Recherche sur la clientèle, segmentation, messagerie et positionnement. Définition de la proposition de valeur, en particulier en ce qui concerne la différenciation sur le marché
Données et Analytique :
Mise en place d'une fondation solide pour comprendre quelle campagne ou expérimentation génère des résultats réels et un retour sur investissement (ROI)1.
Médias Payants :
Publicité payante sur des plateformes comme Facebook, LinkedIn et Google, avec des tests rapides pour déterminer les approches les plus efficaces
Optimisation du Taux de Conversion (CRO) :
Tests et optimisation continus pour améliorer la conversion des visiteurs en leads ou clients
Marketing de Contenu et SEO :
Création de contenu de valeur et optimisation pour le SEO pour attirer et engager l'audience1.
Médias Sociaux :
Stratégies de croissance des médias sociaux, y compris la collaboration avec des influenceurs et l'optimisation du contenu visuel pour le partage
Marketing par Email :
Stratégies d'engagement des utilisateurs et des clients par email, y compris les offres promotionnelles, les retargeting, les newsletters, et les incitations au parrainage1.
Les processus de votre agence Growth Hacking
Sensibilisation et attention
Il est difficile d'attirer l'attention d'un client sur le marché digital surchargé d'aujourd'hui. Notre cadre de travail commence par le parcours du visiteur et s'appuie sur une technologie de pointe pour trouver de nouvelles audiences et augmenter le trafic sur le site Web. Les annonces personnalisées guidées par les données et l'IA savent exactement ce qui intéressera le visiteur que nous cherchons à capter.
Considération
Nous créons du contenu et des expériences sur Internet qui permettent au consommateur d'entrer facilement en contact avec votre marque. En combinant le storytelling produit et le graphisme, nous créons des expériences client qui informent, inspirent, persuadent - et surtout vendent.
Conversion
Les campagnes automatisées ramènent les visiteurs qui sont partis sans faire appel à vous grâce au reciblage dynamique. Qu'il s'agisse de la mise en œuvre d'une technologie de service client permanente ou de l'amélioration des taux de conversion grâce à des tests A|B continus, nous sommes votre agence partenaire de Growth Marketing de bout en bout, qui sait comment transformer le trafic en transactions.
Fidélisation
Il est cinq fois plus coûteux d'attirer un nouveau client que de conserver un client existant. Nous sommes experts dans le développement de programmes CRM qui transforment les clients en fidèles qui défendront votre marque et attireront de nouveaux clients qui commencent tout juste leur parcours d'achat.
Analytique et améliorations
Nous avons mis au point une approche à trois volets qui associe notre cadre de développement du trafic et des ventes exclusif à l'analyse Web en optimisant Google Analytics, Google Optimize et en développant ZoHo One, la plateforme multi canal du leader Mondial. Ensemble, ils vous permettent d'utiliser des informations exploitables issues des données et de l'apprentissage automatique pour optimiser le parcours du client, de l'acquisition de trafic à la fidélisation.
Agence Growth Hacking: votre croissance du début à la fin
Le cadre de notre agence growth hacking MILLENNIUM DIGITAL permet à nos clients d’analyser et de rassembler des informations sur les éléments essentiels de leur stratégie de croissance, de faire correspondre les indicateurs clés de performance (KPI) aux objectifs commerciaux et d’attribuer des cibles à ces KPI pour atteindre les objectifs tout en mesurant continuellement les progrès.
Le cadre de l’accélérateur de croissance
Planifiez votre session de stratégie B2B gratuite.
Nous vous aiderons à créer un plan de génération de leads sur 90 jours.
Ce plan est à vous, que nous travaillions ensemble ou non.
Augmentation du trafic organique
Diminution du taux de rebond
Durée moyenne des visites - Augmentation
Pages par session - Augmentation
Notre Agence Growth Hacking utilise de façon systémique un CRM pour être focalisé sur vos clients et utilisateurs
Dans la pratique, un CRM permet d’augmenter les bénéfices en augmentant le volume des ventes et en améliorant la fidélisation des clients.
Valeur ajoutée du CRM pour la Growth de votre entreprise
Les CRM sont indispensables pour suivre vos clients et augmenter vos ventes. Il permettent de stocker des informations sur vos clients.
Ces informations peuvent ensuite être utilisées pour de futures campagnes de marketing. Par exemple, si les données contenues dans votre CRM indiquent que la majorité de vos clients ont entre 18 et 24 ans, vous pouvez utiliser ces données pour axer vos futures campagnes de marketing sur cette tranche d’âge.
Les CRM peuvent également être utilisés pour s’assurer que les ventes et le service clients effectuent un suivi auprès des prospects et des clients. Les CRM permettent au service des ventes de regrouper les clients et les prospects. En outre, ils fixent des directives sur la manière de traiter chaque segment.
Avec notre CRM full automation notre agence de Growth Hacking vous aide à suivre tous vos efforts de vente en cours et à gérer leur réalisation.
Demandez à notre Agence Growth Hacking de doper vos ventes
Les services de notre Agence Growth Hacking pour doper vos ventes
Utilisateurs #UX
Encourager les utilisateurs à faire circuler l'information. Les références sont essentielles en Growth Hacking. Les hackers de croissance ont tendance à utiliser le produit lui-même pour inciter fortement les utilisateurs existants à partager le service avec leurs réseaux sociaux.
Trouver stratégiquement ses clients sur Internet.
Dans de nombreux cas, en tant que Growth hackers, nous commençons par identifier où vos principaux clients recherchent déjà des solutions en ligne. Nous utilisons ensuite la technologie et des solutions créatives pour exploiter ces sites et ramener le trafic vers nos clients. Nous prenons le temps de comprendre les canaux, les sites web et les réseaux sur lesquels les utilisateurs passent actuellement du temps afin de mieux comprendre leurs besoins.
Content marketing
En tant que Growth hackers nous aimons utiliser des contenus de haute qualité - y compris des blogs, des vidéos virales et des infographies - pour gagner en visibilité et en trafic sur le site. Par exemple, une startup vendant une nouvelle ligne de maquillage innovante pourrait créer des tutoriels vidéo viraux sur YouTube pour s'assurer que sa clientèle cible découvre sa marque lorsqu'elle recherche des conseils de maquillage spécifiques sur Google.
Email marketing et nurturing
Le marketing par e-mail est un autre excellent outil pour le développement de la croissance, car il permet de convertir les lecteurs des sites, de sensibiliser les utilisateurs, de nouer le dialogue avec les internautes et d'encourager les utilisateurs à s'investir plus et à faire connaître l'offre. Nous mettons en place une automatisation du marketing pour créer des flux de diffusion de mails intelligents qui sensibilisent les utilisateurs et les encouragent à explorer les solutions qui pourraient les aider.
SEO: du mot clé à la longue traine
Technique de marketing numérique confirmée, les hackers de la croissance s'appuient sur le référencement pour générer un trafic de masse astronomique sur leur site. Le marketing SEO peut être un puissant outil de sensibilisation des utilisateurs et de génération de prospects. Le référencement doit se concentrer à la fois sur les requêtes de recherche à longue traîne et sur les termes hautement concurrentiels. Les hackers de croissance créent du contenu pour attirer des utilisateurs qualifiés et établir une relation de confiance avec eux. Ce contenu ne se concentre pas sur des contenus de type vente, mais sur la résolution de problèmes concrets rencontrés par les utilisateurs potentiels.
SEA, adwords, remarketing
En plus de recourir à des tactiques plus créatives, en tant que hackers de croissance nous utilisent également le marketing traditionnel payant des moteurs de recherche (Google AdWords, annonces Facebook, publicité PPC, etc.), le remarketing, la publicité sociale , les annonces numériques ciblées et le marketing d'affiliation (qui consiste à inciter des tiers à promouvoir vos produits en échange d'une réduction ) pour acquérir de nouveaux clients.
L'optimisation comme priorité
Le growth hacking est centré sur les données: les tests et les analyses A/B nous permettent de suivre votre succès et d’identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, afin d’améliorer en permanence les efforts d’acquisition de vos nouveaux clients.
Travailler en growth hacking veut dire optimiser continuellement.
Nos efforts d’optimisation de votre croissance ne se concentrent pas que sur les cibles, amis aussi sur l’amélioration de votre produit ou service, pour éliminer les freins à l’adoption par vos utilisateurs et augmenter les taux de rétention.
Le processus de développement est agile.
Le codage et la création de contenu font partie de notre effort de marketing en tant que stratégie simultanée pour obtenir l’adoption par vos utilisateurs.
L'agence de Growth Hacking B2B qui mise tout sur les résultats
Notoriété
Générer de la notoriété: nous attirons pour vous les clients idéaux
Autorité
Bâtir la confiance et l'autorité : nous les éduquons votre marché cible sur la façon dont votre produit/service résout un problème pour eux. Mieux que quiconque.
Conversion
Convertir des prospects qualifiés. Nous convertissons cet intérêt de votre marché en opportunités concrètes de vente pour votre équipe.
Qu’est-ce que le Growth Hacking ?
Alors, quelle est la définition de Growth Hacking ?
Le Growth Hacking est une méthode permettant demettre en place exécuter rapidement des tactiques de marketing et de promotion qui sont axées sur une croissance efficace et rapide du marché.
Cette expression a été inventée en 2010 par Sean Ellis, PDG et fondateur de Growth Hackers. Le hacking de croissance permet d’obtenir des conclusions RAPIDES, avec un minimum de dépenses.
Sean a soutenu de nombreuses entreprises Internet qui ont atteint une croissance incroyable, et certaines d’entre elles ont même fait une première introduction en bourse.
Inutile de dire qu’il est devenu l’homme incontournable à qui les entreprises demandaient d’augmenter le nombre de leurs utilisateurs, et qu’il prenait des participations et des commissions en échange de ses services. Sean est essentiellement devenu un business de croissance pour un seul homme, mettant en place des systèmes, des processus et des mentalités qui pouvaient être maintenus après son départ. Il finissait par remettre les clés de sa machine à croissance à quelqu’un d’autre, et il partait au soleil couchant.
En général, les entreprises en démarrage veulent obtenir des résultats rapides en utilisant les techniques de Growth Hacking, mais en fait, le growth hacking est compatible avec tous les types de structures pour avoir des entreprises en croissance qui réussissent.
Les sites de réseaux sociaux à croissance rapide comme Facebook ont atteint des millions d’utilisateurs en quelques années grâce à ces mêmes stratégies de Growth Hacking :
Growth Hacking et objectifs de croissance
Après avoir compris les clients, créé votre parcours client et vérifié votre site, il ne vous reste plus qu’à fixer des objectifs clairs.
Ils devraient être SMART
1. Spécifiques 2. Mesurables 3. Accessibles 4. Réaliste 5. Timés (liés au temps)
En bref, vous devez déterminer vos objectifs réels et NON imaginer l’impossible. Déterminez ce qui convient à votre entreprise et comment elle soutient votre croissance. N’oubliez pas qu’aucun des objectifs n’existe pour toujours, vous devez limiter votre temps pour atteindre vos buts.
Nos indicateurs d'Agence Growth Hacking.
L’AARRR est une excellente structure pour vous aider à mieux deviner vos clients. Elle vous aide à tenir votre entonnoir et vous permet de l’optimiser pour le meilleur.
Comme il s’agit de mesures pratiques, vous pouvez rapidement adapter l’AARRR et les appliquer à votre entreprise. C’est pourquoi l’entonnoir de mesure est si formidable et fonctionnel car il n’a pas besoin d’informations techniques.
Acquisition
Étape de l'acquisition Cette acquisition est la première mesure (A) de la structure de l'AARRR, elle explique comment les gens vous trouvent où que vous soyez et finissent par vous trouver des clients. Selon la règle du cadre, chaque façon dont quelqu'un peut éventuellement trouver vos entreprises peut être considérée comme une étape d'acquisition. L'acquisition est le premier contact avec les clients et vos produits ou votre site web. C'est pourquoi vos stratégies de marketing doivent être affinées sur ce point, et vous devez réussir à extraire un visiteur de ce qu'il fait de manière étonnante afin d'attirer son attention en appliquant des stratégies d'acquisition de clients. Il se peut qu'il visite votre page d'accueil et votre page de renvoi, qu'il clique quelque part et qu'il lise vos blogs. N'abusez pas des mesures d'acquisition en disant par exemple "Nous avons 10 000 visiteurs par mois", ce qui signifierait que vous ne connaissez pas encore la valeur de vos visiteurs ou de votre (vos) canal(aux). Le montant de vos acquisitions doit commencer par examiner lequel de vos canaux est le meilleur pour fonctionner.
Activation
L'étape d'acquisition est une sensibilisation globale, qui consiste notamment à s'adresser aux personnes appropriées pour votre site web et votre produit, en utilisant quelques mesures faciles pour suivre les actions fondamentales des utilisateurs. L'activation est l'étape suivante. Dans la phase d'activation, vous vous concentrerez sur les conversions. Plus précisément, vous devez considérer les principales mesures de taux de conversion qui détectent la réalisation de canaux et de campagnes spécifiques, plutôt que les conversions de haut niveau ou les microconversions. Vous travaillerez la conversion de votre page d'accueil à la page d'inscription, car c'est votre point de départ, mais vous devriez organiser l'ensemble de votre entonnoir avec votre outil d'analyse. Un utilisateur activé vient sur votre site web pour vos travaux d'acquisition. Il montre ensuite qu'il peut voir la valeur de vos produits et demande à recevoir plus d'informations à ce sujet. Enfin, il décide d'essayer vos produits ou de parler à quelqu'un d'autre de votre entreprise. Tout cela reflète les résultats de votre conversion d'activation. L'étape d'activation est le début d'une relation avec votre client. Car avant cela, ils ne font qu'examiner vos produits ou services et vos adversaires avant de prendre une décision spécifique qui vous permet de commencer à les convaincre instantanément. Pour le processus de mesure, l'activation peut être calculée le nombre de visiteurs qui font une activité fantaisiste comme s'inscrire à votre newsletter ou demander un essai. Par conséquent, vous pouvez faire une formule de conversion en douceur en divisant le nombre d'"utilisateurs actifs" par le nombre de visiteurs qui sont venus sur votre site.
Rétention
Lorsque vous avez un groupe d'utilisateurs, et comme ils ont tous fait l'expérience de vos produits, vous devez précisément vous concentrer sur le retour régulier de ces utilisateurs. Tant que vous vendez des articles à prix élevé, vous ne pouvez pas créer un nouvel emploi avec vos nouveaux clients qui n'achètent qu'un seul produit. Ainsi, vous pouvez facilement comprendre pourquoi la fidélisation est si importante dans ce terme. Je peux dire que la rétention peut être un roi. Cependant, le suivi de la phase de rétention est modifiable pour chaque marché. Par exemple, si votre travail concerne une société d'applications mobiles qui offre toujours à ses utilisateurs un jeu gratuit et en fonction des revenus qui proviennent de la publicité, vous devez chercher à savoir combien d'utilisateurs reviendront et commenceront à utiliser l'application chaque jour. La phase de rétention est essentielle car les revenus publicitaires n'augmenteront qu'avec votre volume, donc obtenir des utilisateurs qui correspondent à "stickyness" est la manière évidente de faire croître l'application gratuite.
Références
Les références se feront surtout entre 2 personnes qui se connaissent, sont les plus grands taux de conversion que vous obtiendrez dans votre site web et ont la chance d'augmenter vos utilisateurs de façon exponentielle. Le fait de faire entrer les utilisateurs dans les phases de référencement indique qu'ils ne sont pas seulement comme votre produit, mais qu'ils pensent que leurs relations et leurs associés profiteront également de cette possibilité. Ils souhaitent être cette personne responsable de la façon dont ils trouvent ce poste. Lorsque leur relation, associé ou collègue s'enthousiasme pour la qualité de votre produit dans 3 ou 6 mois, ces personnes recevront un message de fin d'événement : "Oui, elle m'en a parlé, remerciez-la pour cela". Bien sûr, il y a aussi d'autres moyens de recommandation - ils peuvent être plus transactionnels. Dropbox est un exemple célèbre pour expliquer ceci : dirigez un ami, et ils vous fourniront gratuitement plus d'espace de stockage dans votre compte. Par conséquent, les bonnes récompenses transactionnelles fonctionnent bien pour les produits de consommation. Lorsque vous examinez en détail l'étape de recommandation, vous pouvez voir qu'il y a un point critique pour garantir que vous devez posséder certains mécanismes. Par exemple, les boutons de partage, les codes de promotion, les liens d'affiliation, "powered by", inviter un collègue... etc. Lorsque vous disposez d'au moins un de ces mécanismes, vous devez effectuer des tests de partage A/B et contrôler la situation de vos filleuls.
Recettes
Lorsque vous êtes une jeune entreprise qui se concentre uniquement sur les services ou les produits et qui se développe, vous avez besoin de tactiques de vente et de marketing élevées pour créer de bons bénéfices. Mais tous les types de recettes ne sont pas estimés de la même manière, et il est risqué pour la croissance de votre entreprise de suivre les recettes du haut et du bas de l'échelle. La plupart des entreprises ne cherchent qu'à générer des recettes, au lieu de diviser les recettes par client ou de trouver quels clients sont à l'équilibre pour votre rentabilité et quels autres ne le sont pas. Les mesures globales permettent aux entreprises de faire passer des messages appropriés à tout client pour augmenter leurs revenus et réduire les possibilités de vente manquées. En outre, les entreprises dont les résultats sont compréhensibles peuvent créer un bon marketing et un entonnoir de vente qui leur permet de suivre le débit et la rentabilité par canal, au lieu de s'appuyer sur des mesures de base du coût par tête ou du coût par acquisition. Cependant, si vous ignorez d'estimer vos recettes pour chaque client et chaque canal, vous n'êtes jamais capable de répartir efficacement votre budget correctement, et, chose essentielle, il semble que vous puissiez voler dans votre entreprise mais à l'aveuglette.
Qui sont les "Growth Hackers" ?
Les questions courantes avant de démarrer le Growth Hacking.
Au départ, il faut faire des recherches pour savoir si le produit correspond au marché. Autrement dit, vous devez vous assurer que vos produits exceptionnels répondent aux besoins de vos clients.
Pour ce faire, vous devez comprendre vos clients.
On en revient, mais c’est tellement important ! à la définition de son Buyer Persona
Voici quelques suggestions de base:
1.a Le sexe, l’âge, l’éducation et le lieu de résidence du client ciblé (pour déterminer la segmentation de la clientèle en B2C).
1.a Le sexe, l’âge, les études, le secteur d’activité les responsabilités et le lieu de résidence du client ciblé (pour déterminer la segmentation de la clientèle en B2C).
2. Où ils vont pour obtenir des informations en dehors de vous. Comment ils préfèrent communiquer.
3. Leurs valeurs, mais aussi leurs objectifs, leurs difficultés et les points faibles que votre produit permet de résoudre.
Il faut construire un profil précis !
En recueillant ce type d’informations auprès de vos clients, vous pouvez optimiser vos stratégies de croissance par le hacking pour vos clients idéaux.La création de liens est un élément crucial de toute stratégie de référencement. En termes simples, il s’agit d’une approche stratégique visant à créer des liens pertinents sur les sites d’autres personnes, dans le but de générer du trafic de référence et d’accroître l’autorité de votre propre site dans les résultats de recherche de Google.
Le schéma du parcours client représenté plus haut en entonnoir est centré sur la conversion puis la fidélisation.
C’est un des points essentiels qui caractérisent le Growth Hacking.
Il permet de le rendre compréhensible pour vos visiteurs.
ils peuvent donc :
Obtenir les informations demandées pour saisir l’action suivante dans leur interaction avec vous
Prendre l’opportunité de s’engager auprès de vous
Reconnaître les évidences sociales qui fondent vos professions et votre autorité. Ce point clé s’appelle l’EAT (Expertise, Authority Trust / Expertise, Autorité Confiance)Optimisation du taux de conversion : CRO pour Conversion Rate Optimization
Vous devrez également reconnaître les difficultés qui empêchent les visiteurs de se convertir.
Peu importe que votre objectif actuel soit d’augmenter la lisibilité, le nombre de fois qu’un visiteur lit un de vos articles de blog, et le nombre de liens de retour vers votre site (objectifs de référencement) ou de stimuler vos ventes, et le nombre de clients s’inscrivant à un service (objectifs commerciaux). Il y a de nombreuses raisons pour lesquelles vous devez optimiser votre taux de conversion :
Parce que la qualité est plus importante que la quantité dans l’acquisition de clients, trouver le bon client pour votre entreprise vous aide à mieux atteindre vos objectifs que d’avoir beaucoup de clients inactifs. Le CRO vous offre la possibilité de comprendre la perception des clients et leur langage.Si la croissance de votre entreprise est une priorité le Growth Hacking vaut probablement la peine.
Le Growth Hacking développe votre entreprise à la fois en augmentant l’argent que vos clients existants dépensent chez vous, et en attirant de nouveaux clients dans votre entreprise.
C’est une solution rentable, car vous paierez probablement pour le trafic sur votre site web, et un taux de conversion élevé signifie un meilleur retour sur investissement.
Transformer les internautes passifs en prospects, car il permet de savoir quels utilisateurs recherchent une expérience sur votre site ou ce qui les empêche de prendre l’action souhaitée.
En découvrant comment obtenir un taux de conversion plus élevé, vous aurez la plupart de vos efforts d’acquisition, un retour sur investissement élevé, sans pour autant intégrer de nouveaux clients en jeu.
Vous aurez des clients satisfaits grâce à leur expérience agréable sur votre site web ; c’est pourquoi CRO étudie ce qui fonctionne sur votre site web et comment le développer. Les clients satisfaits, quant à eux, s’engageront davantage dans votre marque, ce qui vous permettra d’atteindre vos objectifs commerciaux avec succès.
