La lead Generation ou « Génération de leads »est clé pour toutes les entreprises B2B comme B2C. Sans leads, une entreprise n’a pas la possibilité de convertir des prospects en clients.
Plus de 85 % des décideurs B2B notent un impact positif de l’externalisation de leur génération de leads, et 71 % d’entre eux soulignent que l’équipe externe est encore plus performante que l’équipe interne (source: TENBOUND SALES DEVELOPMENT OUTSOURCING SURVEY 2022 .) Même si une agence externalisée peut constituer une extension (ou un remplacement) rentable, choisir […]
Selon une étude du Content Marketing Institute, 85 % des spécialistes du marketing B2B déclarent que la génération de leads est une priorité absolue, mais 44 % d’entre eux estiment que leurs efforts sont neutres en termes d’efficacité. Cela ne veut pas dire que le marketing de contenu n’est pas une tactique valable – il […]
Dans quelle mesure votre organisation a-t-elle du mal à générer de nouveaux leads ? Si vous êtes comme 34 % des spécialistes du marketing d’aujourd’hui, c’est l’un des défis les plus difficiles à relever. Vous avez peut-être essayé les dernières méthodes et tactiques, mais vous n’obtenez toujours pas les résultats escomptés. Ne vous inquiétez pas, […]
Stratégies avancées de Lead Generation & Social Selling sur LinkedIn Si vous voulez devenir expert en Social Selling LinkedIn est le lieu idéal pour construire votre marque.Pour vous, c’est à la fois un moyen rapide d’augmenter la génération de prospects pour votre entreprise et de développer votre propre réseau professionnel. LinkedIn offre le plus grand rassemblement […]
Points clés: Génération de Leads – lead generation : le nom de la génération de prospects en digital. La génération de leads distingue les différents types de qualification de leads. La règle de Génération de Leads B2B est de construire un entonnoir avec du contenu adapté à chaque étape. Génération de prospects : Identifier et […]
Points clés : Cold emailing efficace : Le cold emailing demeure une méthode clé pour la génération de leads. Personnalisation cruciale : La personnalisation est essentielle pour réussir en cold emailing. Modèles éprouvés : il existe des modèles d’email froid B2B qui ont fait leurs preuves pour générer des réponses et des leads. Suivi des […]
Points clés: Génération de Leads – lead generation : le nom de la génération de prospects en digital. La génération de leads distingue les différents types de qualification de leads. La règle de Génération de Leads B2B est de construire un entonnoir avec du contenu adapté à chaque étape. Le succès en Lead Generation réside […]
Points clés : LinkedIn est le principal canal pour le marketing B2B, avec 500 millions d’utilisateurs. Une approche méthodique sur LinkedIn augmente la génération de leads B2B. Un profil d’entreprise complet sur LinkedIn renforce la « linkedin lead generation ». Les pages vitrines de LinkedIn ciblent efficacement un public spécifique. LinkedIn est entré en scène en 2003 […]
Pour faire court : un modèle de lead Scoring – ou notation des prospects – est un outil utilisé par les professionnels de la vente et du marketing B2B pour évaluer les prospects en attribuant des scores à chacun en fonction de certains critères. En tant que marketeur, j’ai eu la chance de travailler avec de nombreux […]
Points clés : L’ICP en B2B est essentiel pour cibler les clients les plus pertinents et rentables. Il permet d’optimiser les efforts de prospection et de marketing en se concentrant sur les clients idéaux. L’ICP aide à personnaliser les messages de vente et à établir des relations commerciales fructueuses. L’ICP sert de fondement pour cibler […]
