La lead Generation ou « Génération de leads »est clé pour toutes les entreprises B2B comme B2C. Sans leads, une entreprise n’a pas la possibilité de convertir des prospects en clients.
La génération des leads est le moteur des ventes qui vous permet de ne pas manquer de clients. Auparavant, le processus de génération des leads de vente se limitait à quelques outils et techniques à connaître. Puis la montée en puissance de l’internet et des médias digitaux a considérablement modifié les ventes. Désormais, lorsque vous […]
Qu’est-ce que la génération de leads B2B ? La génération de leads B2B (parfois abrégée en lead gen B2B) est le processus de : Attirer les parties prenantes au sein de vos publics commerciaux idéaux vers votre produit ou service Construire leur confiance dans votre entreprise, et Les convaincre de vous laisser leurs informations afin […]
Découvrez comment l’email marketing peut améliorer votre génération de leads Pourquoi l’email marketing est essentiel pour la génération de leads L’Emailing est une stratégie de marketing numérique très efficace pour attirer et fidéliser les clients. Il s’agit d’une méthode de communication directe qui permet d’atteindre un grand nombre de personnes simultanément. Dans cet article, nous […]
Points clés : L’Account-Based Marketing (ABM) est une stratégie B2B qui aligne les équipes marketing et ventes sur un nombre déterminé de comptes clés stratégiques. Investir dans l’ABM rapporte beaucoup plus que d’investir dans d’autres activités de marketing, Un compte se prête bien à la mise en œuvre d’une stratégie ABM lorsque sa valeur à […]
Comment utiliser LinkedIn pour la génération de leads B2B en 2023 ? Le plus grand défi auquel est confronté tout entrepreneur ou propriétaire de start up B2B est la génération de leads. Autrement dit, ils ne parviennent pas à générer suffisament de prospects de haute qualité qui se convertiront en clients fidèles. L’afflux du web […]
Points clés : Génération de leads et prospection commerciale sont 2 approches complémentaires mais différentes du développement commercial. Les fonctions et les compétences sont différentes. Il faut séparer mais coordonner ces deux activités. Je recommande fréquemment d’utiliser la génération de leads , puis d’enchainer dans un second temps la prospection commerciale lorsque nous définissons de nouvelles […]
Points clés : Un utilisateur moyen ne lit que 20 % du contenu d’une page Web. Les Statistiques indiquent que 90 % des visiteurs qui s’attardent sur votre titre lisent le reste du contenu et restent sur votre site. Travailler votre conversion rate/ CRO est votre meilleur investissement. Générer des leads est difficile. Les Statistiques montrent […]
Points clés: Une stratégie de génération de leads par Emailing ne s’arrête pas au formulaire de capture de leads. Une grande partie du marketing consiste à pouvoir atteindre les bonnes personnes avec le bon message au bon moment Votre ICP (Ideal Customer Profile) est votre client idéal – celui que vous voulez avoir en plus […]
Points clés : On dénombre 9 types de stratégies de génération de leads en B2B. L’important est de savoir combiner plusieurs entre elles pour vous apporter les bons clients pour votre entreprise. En utilisant les méthodes combinées, vous allez augmenter le nombre de prospects significativement. Augmenter le nombre de prospects sur son site web n’est […]
Points clés Un site internet qui génére des leads comporte un ensemble spécifique de pages, chacune ayant une fonction et des éléments spécifiques. Un bon site internet de lead generation guide le client potentiel à travers 4 étapes : sensibilisation, intérêt, confiance, puis action. Il faut guider le visiteur dans un parcours client grâce à […]
