Points clés :
Si vous connaissez le monde numérique, vous avez peut-être entendu ces mots à la mode, mais quelle est la différence entre les médias « gagnés », « détenus » et « payants » en marketing et qu’est-ce que cela signifie pour votre stratégie numérique ?
Les trois types de médias jouent un rôle crucial dans une stratégie de marketing digital. Ils fonctionnent ensemble pour former un mix marketing cohérent. Chaque élément a son propre rôle, mais leur utilisation combinée rend une stratégie médiatique numérique encore plus efficace.
Pensez aux médias gagnés, détenus et payants comme un trépied. Chaque élément est une partie importante de l’ensemble et tous contribuent à une stratégie de marketing numérique complète. L’illustration ci-dessus décrit le rôle de chaque élément et la manière dont ils fonctionnent ensemble pour former un mix marketing cohérent.
Définition : Les médias gagnés sont la publicité ou l’exposition obtenue grâce à des méthodes autres que la publicité payante.
Avantages : Crédibilité accrue, coûts généralement plus bas que les médias payants, effet viral potentiel.
Exemples : Articles de presse, mentions sur les réseaux sociaux, critiques et recommandations de clients, partages et reposts.
Si les sites médiatiques détenus sont la destination, alors les médias gagnés sont le véhicule qui aide les gens à y parvenir. À quoi sert un site Web ou un réseau social si personne ne le voit ou n’interagit avec lui ? C’est là qu’interviennent les médias gagnés. Les médias gagnés sont essentiellement du bouche à oreille en ligne, généralement visible sous la forme de tendances « virales », de mentions, de partages, de republications, d’avis, de recommandations ou de contenu récupéré par des sites tiers. L’un des moteurs les plus efficaces des médias gagnés est généralement une combinaison de solides classements organiques sur les moteurs de recherche et de contenu distribué par la marque. Le classement sur la première page et un contenu de qualité sont généralement les principaux moteurs des médias gagnés.
Les classements sur la première page des moteurs de recherche placent vos sites multimédias et vos liens de contenu en mesure de recevoir un engagement et des partages plus élevés, c’est pourquoi une bonne stratégie de référencement est cruciale. Lorsqu’il s’agit de contenu de marque, le contenu intéressant et informatif peut prendre toutes les formes et toutes les tailles. Les relations publiques et les publications d’invités sont des exemples courants de médias gagnés. Qu’il s’agisse d’un blog, d’une infographie, d’une vidéo, d’un communiqué de presse, d’un webinaire ou d’un livre électronique, l’essentiel est que le contenu doit en valoir la peine pour recevoir la valeur des médias gagnés ; c’est pourquoi une bonne stratégie de contenu est également importante.
Définition : Les médias détenus sont toute propriété Web que vous pouvez contrôler et qui est propre à votre marque.
Avantages : Contrôle total sur le contenu, la mise en page, et la fréquence des publications. Coûts généralement plus bas par rapport aux autres formes de médias.
Exemples : Site web officiel, blog d’entreprise, comptes de réseaux sociaux (Facebook, Twitter, Instagram, etc.).
L’un des exemples les plus courants de médias détenus est un site Web, bien que les sites de blogs et les réseaux sociaux soient également d’autres exemples de propriétés médiatiques détenues. Les canaux tels que les réseaux sociaux et les blogs sont des extensions de votre site Web, et tous trois sont des extensions de votre marque dans son ensemble.
En termes simples, les médias détenus englobent différents types de médias sur lesquels vous (votre entreprise) contrôlez. Plus vous possédez de médias, plus vous avez de chances d’étendre la présence de votre marque dans la sphère numérique. (Consultez notre article sur le référencement pour les blogs pour obtenir un meilleur classement !)
En termes simples, la définition des médias payants est le marketing pour lequel vous payez. De manière globale, il est utilisé pour promouvoir le contenu afin de générer des médias gagnés, ainsi que pour diriger le trafic vers les propriétés médiatiques détenues.
Avantages : Portée étendue, ciblage précis des audiences, résultats rapides.
Exemples : Publicités sur Google AdWords, publicités sur Facebook, publicités télévisées, affichages publicitaires.
Payer pour promouvoir du contenu peut aider à lancer le processus et à créer plus de visibilité. Les sites de médias sociaux comme Facebook, Twitter et LinkedIn proposent des publicités payantes qui pourraient potentiellement contribuer à dynamiser votre contenu ainsi que votre site Web. Une autre façon d’accroître la visibilité de votre contenu consiste à payer des influenceurs pour représenter vos produits ou services, ce qui a un impact sur la portée et la reconnaissance de vos articles. Le reciblage, le paiement par clic (PPC) et les publicités graphiques sont des exemples efficaces de médias payants et un moyen plus direct d’attirer les internautes vers vos sites multimédias, comme votre site Web, pour contribuer à augmenter le trafic et/ou les conversions.
Bien que chaque élément ait son propre rôle, l’utilisation combinée des médias acquis, détenus et payants dans le marketing rendra votre stratégie médiatique numérique encore plus efficace. Besoin d’aide pour votre stratégie digitale ? Contactez-nous !
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