AIDA est une technique de rédaction efficace qui peut vous aider à présenter vos propositions de marque et de produits avec lucidité. 

Attention :  Attirez l’attention de votre lecteur, par exemple en indiquant l’USP de votre produit.

Intérêt :  expliquez pourquoi vous pensez que votre offre intéresse votre prospect.

Désir :  développez leur désir pour votre offre avec une preuve sociale ou des avantages supplémentaires.

Action :  montrez-leur comment en profiter avec un appel à l’action fluide.

Quand utiliser ce modèle :  utilisez le modèle AIDA lorsque votre prospect par e-mail froid travaille avec une marque basée sur les données ou lorsque vous avez des clients importants à présenter.

Exemple cold emailing

Objet de l’email : {{first Name}}, Gagnez du temps grâce à la génération automatisée de leads

Bonjour {{Prénom}},

Votre vie de spécialiste du marketing ne serait-elle pas beaucoup plus facile si vous pouviez simplement trouver les bons prospects et les atteindre de manière transparente grâce à une sensibilisation ciblée ?

Garder une longueur d’avance, en particulier dans le secteur pharmaceutique où la concurrence est si forte, n’est pas facile. C’est pourquoi nous nous efforçons de gagner du temps pour {{title}} comme vous en effectuant pour vous les tâches importantes telles que l’acquisition de données, la sensibilisation à froid et l’itération des résultats.

Demandez simplement à des experts comme {{clientnames}}, que nous sommes heureux de compter parmi nos clients satisfaits.

J’aimerais organiser un moment pour vous présenter une démo personnalisée afin de vous aider à rester au top de vos concurrents. À quoi ressemble votre calendrier la semaine prochaine ?

{{signature}}

L’email BAB connaît un grand succès car il utilise deux émotions très universelles dans le même message pour déclencher une réponse du lecteur. 

Le format BAB est basé sur le principe freudien du plaisir, selon lequel les humains recherchent instinctivement le plaisir et évitent la douleur. Ce format dresse non seulement un tableau de ces deux émotions, mais décrit également un moyen concret de passer de l’état de douleur à l’état de plaisir.

Comme son nom l’indique, il comporte trois parties :

Avant – Le tableau sombre :  décrivez un défi auquel votre prospect est confronté. Assurez-vous de répertorier uniquement les problèmes et les conséquences que votre produit ou service peut réduire ou résoudre.

Après – La Terre promise :  donnez-leur un aperçu de ce à quoi ressemblera leur avenir une fois intégrés. Assurez-vous de présenter les avantages à l’aide de statistiques ou de chiffres spécifiques.

Bridge – The Yellow Brick Road :  expliquez comment votre produit ou service peut les aider à atteindre l’état souhaité.

Quand utiliser ce modèle :  Le format BAB fonctionne mieux dans les scénarios où votre prospect appartient au style social expressif et privilégie l’émotion à la logique. Cette technique inverse le scénario et reste concentrée sur le prospect, son monde/douleur actuel et la manière dont ce monde peut être transformé pour le mieux. BAB vous aide à rester concentré sur les bénéfices plutôt que sur le produit lui-même.

Exemple cold emailing 

Objet de l’e-mail : ((prénom}}, vos efforts marketing sont vains !

Bonjour {{firstName}},

Si vous faites partie des 61 % de spécialistes du marketing qui pensent que la génération de leads est leur défi numéro un, vous n’utilisez probablement pas d’outil d’automatisation des ventes pour vous aider à développer votre entreprise.

Et si je vous disais que notre outil d’automatisation des ventes est la solution à tous vos problèmes de génération de leads ? Selon une enquête récente, 80 % des spécialistes du marketing qui utilisent un logiciel d’automatisation génèrent une augmentation des prospects (jusqu’à 451 % de plus), et 77 % d’entre eux convertissent plus de prospects que ceux qui n’utilisent pas l’automatisation.

La plateforme d’automatisation des ventes B2B de hubsell peut vous aider à vous fournir des contacts générés à la demande qui peuvent vous aider à réussir vos efforts de marketing.

J’aimerais en discuter davantage avec vous lors d’un bref appel. N’hésitez pas à organiser un appel en cliquant sur le lien vers mon calendrier ci-dessous.

Meilleur,

{{signature}}

PAS est une excellente technique de rédaction qui fait des merveilles car elle est entièrement centrée sur les points faibles du client. Comme éviter la douleur est encore plus motivant que gagner du plaisir, un prospect a de fortes chances d’être vendu par cette copie.

La technique PAS comporte trois composantes :

Problème :  commencez par identifier un problème spécifique au client à qui vous envoyez un e-mail à froid. 

Agiter : Après avoir signalé le problème, poussez-le un peu. Essayez de susciter une réponse émotionnelle de la part du lecteur en renforçant la raison pour laquelle son problème est si frustrant.

Résoudre :  terminez en proposant une solution au problème. L’objectif est de convaincre le lecteur que votre produit ou service est une évidence qui fait disparaître son problème. Assurez-vous que cette section comprend un CTA clair et sans engagement.

Quand utiliser ce modèle : PAS est le format le plus efficace à utiliser une fois que vous avez clairement identifié le problème d’un prospect auquel vous pouvez proposer une solution simple en réponse.

Exemple cold emailing

Objet de l’e-mail : {{first name}}, nous pouvons vous aider à gagner 550 heures par mois

Bonjour {{firstName}},

N’est-il pas extrêmement frustrant de perdre environ 550 heures et jusqu’à 32 000 $ par commercial à cause de l’utilisation de mauvaises données ?

Non seulement les mauvaises données vous font perdre un temps précieux aux commerciaux, mais les transactions perdues et le désabonnement des clients sont également des effets secondaires courants des données de mauvaise qualité. De plus, des recherches montrent que le moral des commerciaux baisse et que la frustration atteint son paroxysme en cas de mauvaises données.

Le traitement des données en tant que service (DPaaS) de hubsell vous fournit des données générées à la demande, ce qui signifie que les données B2B que vous obtenez sont précises, pertinentes, fraîchement sourcées et avec une vaste gamme de champs de données disponibles pour chaque prospect.

Êtes-vous prêt à en savoir plus sur la façon dont des données B2B de qualité peuvent transformer vos frustrations marketing en un succès facile ?

J’aimerais organiser un appel et en discuter davantage avec vous. Quand es-tu libre la semaine prochaine ?

{{signature}}

Parfois, un peu de flatterie suffit pour ouvrir la porte à une relation commerciale durable. Commencez par un véritable compliment sur une réalisation ou un accomplissement récent, montrez à votre prospect ce qu’il pourrait accomplir de plus régulièrement avec votre produit, puis obligez-le à agir. 

Ce format se compose des éléments suivants :

Éloge :  commencez par apprécier le client en mentionnant ses récentes réalisations. Si vous n’en trouvez pas, parlez de la croissance de l’entreprise.

Image :  Ensuite, donnez un bref aperçu de ce que fait votre produit et pourquoi vous y répondez.

Push :  Troisièmement, dites-leur comment votre produit peut être utilisé pour résoudre leurs problèmes et poussez-les pour le prochain engagement ou la prochaine réunion.

Modèle

Objet de l’e-mail : {{first name}}, cochons une chose sur votre liste de tâches

Bonjour {{firstName}},

J’espère que tu vas bien. Félicitations pour avoir été promu {{title}} chez {{companyId.shortName}}.

À mesure que vous vous installerez dans votre nouveau rôle, laissez-nous gérer l’acquisition de données pour vous afin que vous puissiez concentrer votre attention plus loin dans l’entonnoir. Une chose de moins à s’inquiéter!

Chaque contact qui vous est fourni par hubsell est organisé, enrichi et validé uniquement pour vos besoins afin que vous puissiez être assuré que vous travaillez avec les meilleures données. Des données de qualité peuvent vous permettre de réussir facilement vos ventes.

Si vous souhaitez en savoir plus, puis-je organiser un appel rapide avec vous la semaine prochaine pour vous faire une démo personnalisée ?

{{signature}}

Ajouter de la valeur à la boîte de réception de votre prospect en partageant une ressource est l’un des meilleurs moyens de nouer une relation. En partageant une ressource utile, vous vous présentez comme une autorité crédible dans le domaine, ce qui rend votre lecteur plus enclin à faire affaire avec vous. 

Quand utiliser ce modèle :  Ce modèle peut être utilisé pour partager votre contenu avec vos prospects et les intéresser à votre marque. Le format fonctionne en grande partie parce que vous ne demandez rien au prospect. Vous n’essayez pas de réserver une réunion ou de voir s’ils sont intéressés par votre produit. Le seul objectif ici est d’apporter de la valeur au prospect avec un contenu qui lui sera utile, ainsi qu’à son équipe.

Modèle

Objet de l’e-mail : {{firstName}}, j’ai pensé que cet article de blog pourrait vous plaire

Bonjour {{firstName}},

J’ai appris de votre profil LinkedIn que vous êtes intéressé par le thème du social Selling.

Notre équipe de contenu vient de publier un blog sur le même sujet, où vous pourrez tout apprendre sur la façon de vous lancer dans le social Selling. J’ai pensé que cela pourrait être intéressant pour vous de passer par là.

Voici le lien pour le consulter <link>

J’espère que cela vous aidera. Je vous souhaite beaucoup de succès dans votre parcours de vente sociale.

{{signature}}

Remettre en question l’état actuel de l’entreprise de votre prospect est un excellent moyen de montrer que vous avez fait vos recherches, que vous comprenez leurs problèmes et que vous savez comment les résoudre.

Quand utiliser ce modèle :  ce modèle convient parfaitement lorsque vous repérez une lacune dans la façon dont votre prospect gère actuellement ses opérations commerciales et que vous savez que votre produit ou solution pourrait l’aider à y parvenir. Ce format avec un CTA bref et sans fioritures peut permettre une sensibilisation très ciblée et personnalisée.

Modèle

Objet de l’e-mail : {{firstName}}, comment se déroule la prospection sortante pour vous ?

Bonjour {{firstName}},

Je suis {{senderId.name}} de <nom de votre entreprise>

Nous aidons les cadres occupés comme vous à automatiser les tâches répétitives de sensibilisation à froid comme l’acquisition de données, la prospection sortante multicanal et multipiste et à réitérer les résultats.

Je voulais vous contacter pour savoir quels outils de productivité vous utilisez actuellement pour les ventes sortantes et vous montrer avec quoi nous travaillons.

Êtes-vous disponible pour un bref appel la semaine prochaine ?

{{signature}}

La partie décisive de toute interaction est la deuxième touche, c’est là que vous commencez à transformer les prospects et les prospects en clients. Les e-mails de suivi peuvent être un excellent moyen d’engager une conversation et de lancer le processus pour y parvenir. Le modèle exact de l’e-mail changera en fonction de ce que vous effectuez après. Vous trouverez ci-dessous quelques exemples de cas d’utilisation. 

Quand utiliser ce modèle :  comme son nom l’indique, ce modèle peut être utilisé pour le suivi après une réunion, après qu’un prospect ait cliqué sur un lien ou téléchargé une ressource, lorsqu’il se présente à un événement de l’industrie tel qu’une conférence, un événement de réseautage. ou après votre première rencontre, etc.

Modèle

Objet de l’e-mail : {{firstName}}, super contact avec vous lors de << événement >>

Bonjour {{firstName}},

J’espère que vous avez passé un bon moment à l'<<événement>> et que vous avez aimé découvrir notre outil d’automatisation des ventes pour améliorer votre sensibilisation à froid.

Je me souviens que vous avez mentionné que la gestion de votre sensibilisation au froid à grande échelle était une priorité absolue pour vous. Souhaitez-vous appeler notre équipe commerciale pour voir s’il existe une compatibilité mutuelle ?

Comme vous vous en souvenez peut-être de notre conversation, les campagnes hubsell vous permettent d’atteindre vos comptes personnels vers les comptes personnels des contacts avec un taux d’égouttement constant et à intervalles aléatoires. Ce type d’intégration vous permet d’augmenter votre portée, tout en étant impossible à distinguer de la même sensibilisation exécutée manuellement.

Faites-moi savoir quand vous souhaitez que j’organise un appel avec un membre de notre équipe commerciale qui pourra vous guider à travers une démo personnalisée.

{{signature}}

La formule SAS représente Star-Arch-Success. Créer vos e-mails avec des histoires offrira plus de lisibilité et de compréhension de vos offres de produits ou de services. De plus, cela implique beaucoup le lecteur. 

Nous examinerons les trois étapes en détail. 

Étoile :  à ce stade, le contexte de votre e-mail doit présenter la star de l’histoire. Il peut s’agir d’un client, d’une autre entreprise, d’un particulier ou de vous-même. 

Arch :  Ici, vous donnez un aperçu de votre voyage vers les étoiles, expliquez qui vous êtes ou décrivez le problème similaire auquel vos prospects ciblés sont confrontés. 

Succès :  expliquez comment l’étoile a réussi au pied de page ou à la fin de l’e-mail. Les gens aiment les histoires et c’est une excellente opportunité pour l’entreprise de guider, d’enseigner, de réfléchir et de susciter la prudence.

Quand utiliser ce modèle :  La formule SAS crée une histoire qui renforce votre e-mail froid. Cela fonctionne particulièrement bien avec les études de cas, les expériences personnelles et les réussites.

Modèle

Objet de l’e-mail : {{firstName}}, vous souhaitez rendre votre sensibilisation au froid plus efficace ?

Bonjour {{firstName}},

Au cours du second semestre 2018, l’avenir s’annonçait sombre pour les « personnes/entreprises vedettes ».

Avec une petite équipe marketing et un petit budget pour l’acquisition de clients, une « personne/entreprise vedette » est nécessaire pour étendre sa portée multicanale à froid.

Une tâche difficile, compte tenu du coût énorme que représente généralement l’acquisition de données. Alors, comment <<star>> a-t-il gagné ?

Grâce à l’outil avancé de hubsell, <<star>> a pu obtenir des prospects intéressants pour 25 % du coût d’acquisition client par rapport à des canaux tels que le marketing payant sur les réseaux sociaux ou l’optimisation des moteurs de recherche.

Nous avons également aidé « l’entreprise 1 » et « l’entreprise 2 » à le faire.

Si vous rencontrez un problème similaire et recherchez un moyen évolutif de faire de l’acquisition à froid, j’ai 50 contacts B2B générés à la demande à vous proposer, sur place. Veuillez répondre à ceci pour organiser un appel afin de discuter davantage de vos besoins afin que nous puissions commencer à établir ces contacts pour vous.

{{signature}}

L’idée derrière ce modèle d’e-mailing à froid est de montrer à votre lecteur ce qui rend votre solution meilleure que celle de vos concurrents. 

L’e-mail de satisfaction des concurrents peut être une bonne option pour cibler les prospects dont vous savez qu’ils travaillent actuellement avec un concurrent.

Quand utiliser ce modèle :  Cette technique de rédaction peut être utile pour cibler les clients de vos concurrents.

Modèle

Objet de l’e-mail : Bonjour {{first name}}, j’avais une petite question sur {{produit concurrent}}

Bonjour {{firstName}},

J’ai remarqué sur votre site que vous utilisez un « produit concurrent ». Comment ça se passe pour vous ? Je travaille pour <<votre entreprise>>.

Notre produit est similaire au « produit de votre concurrent » ; seul le rapport de nos clients nous indique que nous sommes meilleurs avec les « clés USP et différenciateurs » qui pourraient mieux fonctionner pour {{companyId.shortName}}.

J’aimerais passer un petit appel avec vous et voir si nous pouvons améliorer les équipes marketing de {{companyId.shortName}}.

Comment fonctionne la « date et heure » ​​pour vous ?

{{signature}}

Maintenant que nous avons passé en revue quelques exemples de modèles d’e-mails à froid, examinons quelques conseils de bonnes pratiques pour créer la copie parfaite d’e-mails à froid.

• Un champ « De » personnalisé

Cela peut vous surprendre, mais la ligne d’objet n’est généralement pas la première chose qu’une personne remarque lorsqu’elle voit un e-mail apparaître. 

Il s’agit du « champ De », donc la première chose que vous devez faire dans un e-mail froid est de personnaliser le « champ De » pour créer une connexion personnelle avec le destinataire. 

Voici quelques idées dans différents formats pour la personnalisation « De la ligne ».

1. Prénom (Pierre)
2. Prénom + Nom (Peter Jackson)
3. Prénom + Nom, Titre (Peter Jackson, responsable marketing)
4. Prénom + Nom de l’entreprise (Peter, Jackson and Co)
5. Prénom + Nom + Nom de l’entreprise (Peter Jackson, Jackson and Co)

Les gens sont susceptibles de prendre note, de suivre ou d’interagir avec des experts de leur domaine. Par exemple, vous pouvez utiliser le nom de votre responsable marketing comme expéditeur si vous contactez des spécialistes du marketing. Si vous n’avez personne ayant une expérience dans le secteur, vous pouvez également utiliser le nom du PDG de votre entreprise pour attirer l’attention du lecteur.

• Écrivez une ligne d’objet intrigante

Vient ensuite la ligne d’objet, qui peut être imaginée comme la clé qui ouvre la porte à votre message pour le lecteur. La ligne d’objet doit être courte, spécifique et utile. Une ligne d’objet mal rédigée non seulement rebute le lecteur, mais peut également entraîner des problèmes de délivrabilité des e-mails, car la plupart des serveurs de messagerie marquent automatiquement les e-mails comme spam en fonction de la ligne d’objet. 

Vous trouverez ci-dessous quelques conseils généraux pour définir la ligne d’objet :

1. Personnalisez-le : saisissez cette opportunité pour assurer à vos lecteurs que vous n’êtes pas un spammeur qui envoie des myriades d’e-mails identiques à des personnes et attend de voir ce qui colle, mais que vous avez plutôt effectué des recherches avant de les contacter.
2. Soyez bref et intrigant : utilisez la ligne d’objet pour susciter leur intérêt et attirer leur attention en les faisant réfléchir à un problème qu’ils pourraient rencontrer.
3. Donnez-lui un son humain : une ligne d’objet formelle ou commerciale est souvent l’un des rebuts les plus courants pour les lecteurs d’aujourd’hui. N’ayez pas peur d’injecter une certaine personnalité dans votre ligne d’objet qui oblige les lecteurs à cliquer sur votre e-mail.
4. Connectez-le au corps et à l’objectif de votre e-mail : quoi que vous mettiez dans votre ligne d’objet, vous devez le connecter au reste de votre message. Un appât à clics ne peut que provoquer un clic, mais une fois que le lecteur se rend compte qu’il a été trompé, il est plus susceptible de fermer la fenêtre de courrier électronique et d’avoir une mauvaise impression durable de votre marque.

• Assurez-vous de travailler uniquement avec des données B2B de qualité lors de la création de vos listes de diffusion 

En termes simples, les données peuvent faire ou défaire votre campagne d’e-mails froids. Si vous vous appuyez généralement sur les données recherchées par votre équipe interne sur la base des informations disponibles sur les portails de référencement, la page Contactez-nous, les sites d’avis, etc., vous courez un risque sérieux de nuire à vos conversions par e-mail. Les données collectées à partir de ces sources peuvent souvent être inexactes, incohérentes ou obsolètes. Au lieu de cela, vous pouvez vous associer à des solutions avancées d’automatisation des ventes telles que hubsell pour vous aider avec des données générées à la demande qui garantissent que vous travaillez uniquement avec des données précises et de haute qualité. 

• Gardez votre appel à l’action simple et sans friction

Enfin et surtout, terminez votre e-mail froid par un appel à l’action (CTA) simple et fluide qui persuade vos prospects de faire ce que vous voulez qu’ils fassent avec votre e-mail froid.

Pour garantir que votre lecteur agisse, votre CTA doit :

1. Exprimez le but de votre e-mail – le CTA doit clarifier l’objectif de votre e-mail en une seule phrase.
2. Soyez bref et précis : le CTA ne doit pas contenir plus d’une seule phrase. Vous devez être aussi concis que possible, mais ne soyez pas brusque non plus. 

• Personnalisez la copie et testez A/B vos éléments de courrier électronique à froid pour voir lequel fonctionne le mieux pour votre public

Comme ce blog le souligne, il existe de nombreux modèles d’e-mails froids que vous pouvez utiliser, mais il est important de personnaliser chaque e-mail et de l’adapter à la personne spécifique à laquelle vous vous adressez. Votre prospect reçoit probablement des centaines d’e-mails comme ceux-ci et la personnalisation est probablement le seul moyen efficace de dépasser le bruit. Les e-mails froids doivent être envoyés individuellement, au cas par cas. Cependant, vous pouvez augmenter votre portée commerciale en envoyant massivement des e-mails à des prospects en vous associant à un outil d’automatisation des ventes comme hubsell et en hyper-segmentant vos listes de diffusion. La segmentation peut être effectuée par contenu, produit, personnalité et étape du cycle de vie du client.

Enfin, veuillez noter qu’il n’existe pas d’approche unique pour rédiger des e-mails froids, et la seule façon de savoir laquelle vous convient le mieux est de tester A/B divers éléments de votre e-mail tels que la ligne d’objet, la ligne d’ouverture, le CTA et le modèle. .

Le but de rédiger un cold emailing de vente est de conclure une affaire.

Cela n’aide pas de stagner, alors envoyez toujours vos cold emailings directement, percutants et personnalisés. Comme les e-mails froids sont le début de votre conversation avec un prospect, n’oubliez pas de vous présenter, ainsi que votre entreprise, en incluant des preuves sociales solides. Enfin, l’appel à l’action (CTA) est l’un des éléments les plus importants de vos e-mails et celui qui peut faire ou défaire vos chances de faire mouche. L’appel à l’action idéal doit refléter l’état d’esprit de votre prospect lorsqu’il arrive à la fin de votre e-mail. Enfin et surtout, essayez différents modèles à l’aide de tests A/B pour voir lequel fonctionne le mieux pour votre public. Armé des bons modèles et d’un outil d’automatisation des ventes comme hubsell pour vous soutenir et étendre votre portée, vous pouvez faire fonctionner l’e-mail froid pour vous et en constater le succès.