Points clés :
- Le temps est une ressource rare pour les start ups en recherche de croissance.
- Appliquer des stratégies de Growth Hacking est toujours la meilleure solution en terme de ROI .
- Chaque start up doit sélectionner les tactiques de Growth Hacking les mieux adaptés à leur situation.
Quels sont les facteurs décisifs pour les start ups ?
Selon Bill Gross, fondateur d’Idealab, les cinq facteurs essentiels qui influencent le succès des start ups sont l’idée, l’équipe, le modèle d’entreprise, le financement et le calendrier.
Parmi ces facteurs, le choix du meilleur timing est extrêmement important, mais il ne peut être contrôlé.
C’est pourquoi les start ups ont souvent besoin d’aller très vite pour avoir les fonds suffisants jusqu’à ce que l’entreprise devienne viable.
Gagnez du temps en lisant notre sommaire :
Qu’est-ce que le Growth Hacking ?
Le Growth Hacking est une technique de marketing relativement nouvelle et créative axée sur la croissance. Il s’agit d’une tactique axée sur l’expérimentation pour obtenir une croissance massive en peu de temps avec un budget minimum. Le terme « Growth Hacking» a été inventé en 2010 par Sean Ellis, fondateur et PDG de GrowthHackers.
L’objectif principal du Growth Hacking est de trouver un moyen rentable d’acquérir une large base de clients. Dans cette méthodologie, toutes les parties de votre entreprise travailleront ensemble et trouveront un moyen efficace de générer plus de ventes.
Vous auriez à mélanger l’ingénierie, les données, la conception, le développement, le marketing et l’analyse afin de trouver le moyen le plus attrayant, le plus rentable et le plus rapide de croître rapidement au lieu de suivre les techniques conventionnelles.
Qui est un Growth Hacker ?
Un spécialiste du marketing de croissance est quelqu’un de créatif et qui connaît bien la technologie et l’analyse. Il a une grande compréhension de la personnalité des acheteurs, des conditions du marché, de la conception, du codage, de l’analyse ainsi que des approches de marketing traditionnelles.
Il doit avoir le pouvoir d’apporter quelque chose de nouveau et d’efficace à partir de tests continus et des commentaires des clients. Le Growth Hacker est capable d’analyser les données et de trouver le meilleur moyen pour une croissance rapide de l’entreprise.
Un growth hacker est une personne dont le vrai nord est la croissance. Tout ce qu’ils font est examiné en fonction de son impact potentiel sur la croissance stable
Sean Ellis, PDG et fondateur de GrowthHackers
Les growth hackers suivent généralement les techniques d’ingénierie inverse, de test A / B, de SEO, d’optimisation de la conversion, de marketing par e-mail, de marketing viral et de marketing de contenu pour obtenir une croissance énorme de la base de consommateurs.
Et la formule principale que chaque growth hacker utilise est –
Produit + Croissance = Impact
En bref, un growth hacker est un ensemble compact de spécialistes du marketing, de programmeurs et d’analystes de données pour obtenir un maximum de consommateurs à moindre coût dans un délai minimal.
Son objectif est fixé sur une seule chose : la croissance de l’entreprise.
Stratégies de Growth Hacking vs tactiques de marketing digital : Faites la différence
Il existe une ligne fine entre les tactiques de growth marketing et les techniques de marketing digital. Une confusion peut survenir parmi les startups parmi lesquels on devrait être choisi ou lequel est réellement bénéfique pour eux.
En fait, les deux sont importants pour stimuler la croissance de votre entreprise.
Le marketing digital fonctionne souvent avec la stratégie de marketing déjà établie où le résultat est assez évident et constant.
En complément, le Growth Hacking consiste à trouver quelque chose d’innovant en expérimentant différentes idées.
Le spécialiste du growth marketing utilise ces données de test pour analyser le niveau de satisfaction des consommateurs et proposer une solution améliorée pour fidéliser davantage de consommateurs et en faire des conseillers fidèles. Ces conseillers fidèles aideront à faire passer l’entreprise au niveau supérieur.
Au lieu de se concentrer uniquement sur la génération de trafic vers un site Web comme le marketing traditionnel , le marketing de croissance se concentre sur le parcours client complet. De l’arrivée sur le site, de l’engagement avec le produit ou du service, de la recherche d’un moment WOW, du retour et de l’achat à nouveau et du travail de référence, le Growth Hacking travaille à chaque étape pour influencer les utilisateurs.
L’état d’esprit d’un Growth Marketer est le même que celui d’un scientifique. Ils testent et analysent en permanence les données en fonction de leurs hypothèses et ne s’arrêtent pas avant d’obtenir des résultats satisfaisants.
Ici, les expériences qui échouent ne sont pas considérées comme des échecs, de préférence c’est un pas de plus pour obtenir le résultat souhaité.
Le growth hacking met davantage l’accent sur le processus que sur le résultat.
Ressources supplémentaires Growth Hacking
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Plus de 10 stratégies de Growth Hacking que chaque start up devrait suivre
Chaque start up devrait avoir un solide plan de Growth Hacking pour innover et faire croître son entreprise rapidement . Ici, nous avons répertorié 13 stratégies de piratage de croissance éprouvées pour augmenter votre base d’utilisateurs et faire monter la ligne de croissance.
Pré lancement
- Suivez vos principaux concurrents
- Construisez une communauté active sur les réseaux sociaux
- Utilisez la puissance du marketing par e-mail
- Tirer parti des marchés adjacents
- Offrez des remises aux bêta-testeurs
- Créez du battage médiatique ou suivre la tendance
Post lancement
- Lancement sur Product Hunt ou sur des plateformes similaires
- Tirez parti des sites de questions-réponses comme Quora, Reddit, etc.
- Tirez parti du marketing de référence
- Focus sur le marketing de contenu
- Utilisez les commentaires des clients pour améliorer le service
- Travaillez avec des influenceurs
Commençons la discussion.
Analysez la stratégie de vos concurrents
Vous obtiendrez des concurrents dans tous les secteurs. En tant que propriétaire d’une entreprise en démarrage, vous devez garder un œil sur vos concurrents. Pour gérer une entreprise avec succès, vous devez d’abord identifier vos concurrents. Ensuite, analysez leur plan marketing et autres points forts pour faire ressortir votre entreprise.
De plus, vous pouvez adopter une meilleure approche devant votre public cible en explorant le potentiel de vos concurrents.
Vos concurrents ne sont pas seulement ceux qui font le même commerce, mais aussi ceux qui fournissent le substitut ou le même type de produits. De plus, avec l’utilisation croissante d’Internet, vous devrez peut-être vous battre avec des entreprises de différentes localités, pays, en fait, partout dans le monde.
Bien que le scénario ne soit plus petit. Vous devez réfléchir profondément et apporter quelque chose d’unique pour rivaliser avec le reste. De plus, vous devez comprendre leurs tactiques et leur politique commerciale, puis proposer quelque chose de séduisant et de tentant à vos consommateurs.
Par conséquent, en sachant ce que font vos rivaux, vous pouvez développer une stratégie promotionnelle économique pour votre entreprise.
Construisez une communauté de médias sociaux autour de votre marque
Les médias sociaux deviennent une plate-forme populaire pour diffuser la voix de la marque auprès d’une vaste population. Grâce à ces plateformes, vous pouvez présenter votre marque, interagir directement avec votre public, obtenir ses commentaires , communiquer avec l’influenceur de votre secteur, comprendre vos concurrents, etc. En conséquence, cela vous donne la possibilité de créer une communauté de personnes partageant les mêmes opinions.
Il vaut sans aucun doute mieux crier sa voix dans une foule que dans l’espace.
Ainsi, avant de lancer votre produit, vous pouvez créer des groupes ou des forums sur différents réseaux sociaux et promouvoir votre entreprise. Pour ce faire, vous pouvez mettre à jour les publications intéressantes, créer n’importe quel buzz, organiser des concours, diffuser des annonces, créer et rejoindre des groupes similaires, etc.
Email-marketing : outil puissant pour les stratégies de Growth Hacking
Le marketing par e-mail est un moyen efficace d’acquérir, d’engager et de fidéliser des utilisateurs pour votre entreprise. Vous pouvez créer un engouement pour vos produits ou services avant même leur lancement en envoyant des e-mails attrayants à votre public potentiel.
Dans un premier temps, vous devez collecter une liste de diffusion de votre public cible avec qui vous souhaitez présenter votre entreprise. Ensuite, planifiez judicieusement quelque chose en fonction de la nature de votre public, de son âge, de sa zone géographique, de ses goûts, de ses exigences, etc. De cette manière, vous pouvez comprendre les préférences de votre utilisateur et lui transmettre vos informations de manière appropriée.
Comme cela vous donne la possibilité de communiquer directement avec les gens, vous devez envoyer des e-mails au moins une fois par semaine avant le lancement. Cela créera des consommateurs potentiels pour votre entreprise avant votre lancement. En outre, vous pouvez utiliser le service de marketing par e-mail de ZoHo ou SendInBlue pour créer la liste de diffusion et les envoyer efficacement aux utilisateurs.
Tirer parti des marchés adjacents
Souvent, les gens confondent le concept de marketing adjacent avec l’opportunité de l’espace blanc. L’opportunité d’un espace blanc, c’est comme innover un nouveau marché pour votre produit existant.
Le marketing adjacent, quant à lui, utilise vos compétences et vos capacités pour créer plus de ventes dans votre canal existant. Lorsque vous réfléchissez au marché actuel de votre entreprise, vous considérez l’intersection du produit, du client et de l’application.
Supposons qu’une société de logiciels produise une large gamme de plug-ins et d’add-ons pour WordPress . Ils ont une bonne communauté de clients. Maintenant, ils peuvent créer d’autres éléments relatifs comme le thème WordPress pour servir leurs clients plus efficacement et élargir leur marché. Cela créera une croissance potentielle des ventes dans le cadre de leurs compétences et de leurs capacités avec moins de risques.
Accorder des réductions aux bêta-testeurs.
Offrir des cadeaux promotionnels est toujours une tactique de marketing exceptionnelle dans le monde des affaires. De plus, vous devez tester la compatibilité de votre produit avant de le lancer commercialement.
Par conséquent, pour le bêta-testeur, vous pouvez proposer quelque chose de tentant. De cette façon, vous pouvez convaincre les gens d’utiliser vos produits ou services et recueillir de vrais avis de leur part. Plus tard, vous pourrez utiliser ces avis pour améliorer la qualité de votre service avant d’aller plus loin. Cela minimisera les risques d’insatisfaction des clients et maximisera la vente.
De plus, il n’est pas toujours facile de préparer les gens à utiliser vos produits, surtout lorsqu’ils sont déjà obsédés par un autre. Il faut donc analyser leurs besoins et en ressortir quelque chose d’innovant et de séduisant qu’ils ne peuvent pas refuser.
Créer un battage médiatique ou suivre la tendance
Il y a de fortes chances devant vous que beaucoup de gens fassent le même métier et servent les gens depuis des années. Il n’est donc pas possible d’entraîner tous leurs clients vers vous du jour au lendemain.
Vous devez d’abord susciter la curiosité de votre public cible. Il en va de même si vous apportez quelque chose de totalement nouveau, personne ne le faisait auparavant. Dans ce cas, vous créez également un intérêt parmi les gens pour vos produits ou services.
C’est un moyen relativement facile mais productif de promouvoir votre entreprise. Cependant, vous devez penser à quelque chose d’exceptionnel pour attirer l’attention de votre public. Il doit être innovant et capable de séduire votre public cible en même temps.
Lancement sur Product Hunt ou sur des plateformes similaires
Product Hunt est un site fiable et populaire pour partager et découvrir de nouveaux produits. En faisant la promotion de votre entreprise sur Product Hunt, vous pouvez gérer plus de 10 000 visites Web par semaine.
Gros coup, d’accord !
Eh bien, si vous voulez être présenté avec un trafic énorme et vous faire connaître du jour au lendemain, ce type de plate-forme sera le bon choix. Mais ce n’est pas un jeu d’enfant d’être présenté sur Product Hunt ou sur ce type d’autre plate-forme. Vous devez trouver quelqu’un qui a déjà soumis un produit similaire sur Product Hunt. Ensuite, vous devez le convaincre de soumettre votre entreprise sur la plateforme.
Cependant, cela peut vous sembler un peu compliqué, mais exposer votre entreprise au public mondial, c’est la meilleure façon.
Tirez parti des sites de questions-réponses comme Quora, Reddit, etc.
Maintenant, promouvoir votre entreprise sur les réseaux sociaux et interagir avec le public à propos de vos produits ou services est devenu si courant. Sans aucun doute, c’est un moyen efficace de se rapprocher de la masse. Mais l’utilisation excessive du marketing des médias sociaux pour les entreprises crée un trou dans l’esprit du consommateur. Ils sont souvent confus et ne peuvent pas décider dans la foule de publicités massives.
Dans ce cas, des sites comme Quora et Reddit peuvent vous aider à présenter votre entreprise de manière innovante. Vous pouvez rechercher des requêtes liées à votre entreprise et participer à la conversation. Assurez-vous que votre produit est capable de répondre à leur demande. De plus, vous pouvez expliquer en gros comment vos produits répondront à leurs besoins.
D’autre part, Reddit vous permettra d’étendre votre réseau dans la communauté souhaitée. C’est une grande chance de vous connecter avec votre public où vous pouvez présenter votre entreprise à l’échelle mondiale.
Tirez parti du marketing de référence
Nous aimons généralement recevoir des critiques de notre famille et de nos amis. Vous pouvez adopter cette mentalité pour élever vos activités promotionnelles. Par conséquent, vous devez convaincre les gens d’utiliser vos produits et crier les critiques aux autres.
Utilisez vos clients comme référence. Pour ce faire, vous pouvez leur offrir des coupons de réduction ou tout ce qui leur est bénéfique. De grandes entreprises comme Dropbox, Airbnb, Uber utilisent toutes le marketing de référence pour promouvoir leurs services.
Comme c’est comme une réaction en chaîne et aussi digne de confiance, cela peut générer un trafic énorme pour votre entreprise de façon spectaculaire.
Focus sur le marketing de contenu
Le marketing de contenu est une approche marketing stratégique impliquée dans la création et la distribution de contenu informatif, pertinent et cohérent pour attirer, interagir et retenir un groupe spécifique de personnes. Le contenu peut être un article, une image, une infographie, un son ou une vidéo pour créer une action client rentable.
Selon le CMI, le contenu est l’un des moyens les plus efficaces de promouvoir une entreprise. Près de la moitié de tous les spécialistes du marketing prévoient d’utiliser le contenu pour atteindre leurs clients.
Vous pouvez augmenter la notoriété de votre marque, vos prospects et votre taux de conversion en concevant des contenus utiles et précieux pour vos clients.
Dans un premier temps, vous devez analyser votre buyer persona, puis développer votre stratégie d’équipe de contenu en fonction de ses préférences. Essayez toujours de garder votre contenu droit, simple, attrayant et bénéfique pour votre public.
Utiliser les commentaires des clients pour améliorer le service
Si vous pouvez puiser dans ce qui attire votre public, vous obtiendrez un flot d’appréciation pour vos produits ou services. Afin d’améliorer la qualité de votre produit, c’est le meilleur moyen d’obtenir des avis d’utilisateurs réels.
Vous pouvez organiser des événements, des concours en ligne, des formulaires Google, des enquêtes pour obtenir l’avis de vos clients sur vos services. Plus tard, cela vous amènera à générer les prochaines stratégies commerciales pour acquérir et fidéliser davantage d’utilisateurs.
De plus, cela vous aidera à établir une relation durable avec vos clients .
Travailler avec l’influenceur
Le marketing d’influence peut augmenter l’authenticité de la marque pour renforcer la confiance entre les utilisateurs. C’est la raison pour laquelle des marques mondiales comme Adidas et Colgate-Palmolive utilisent cette tactique de marketing depuis des années et travaillent en conséquence avec de nombreux influenceurs sociaux.
Selon une étude de Linqia, 86 % des spécialistes du marketing ont utilisé cette méthodologie pour développer leur entreprise, et 94 % d’entre eux l’ont trouvée efficace.
Vous pouvez travailler avec des influenceurs qui ont d’énormes fans parmi votre public cible. Ils feront la promotion de votre entreprise auprès de ces personnes en ligne ou hors ligne. Les spécialistes du marketing de tous les secteurs travaillent avec des influenceurs pour dynamiser leurs activités sociales sur Facebook, Twitter, Instagram, YouTube et d’autres plateformes sociales.
Pour une exposition locale de votre marque , vous pouvez vous inscrire auprès de célébrités locales qui diffuseront largement la voix de votre marque.
Il existe de nombreuses autres façons de développer votre entreprise en grande partie. Ici, nous avons mentionné les 12 meilleurs outils puissants pour l’exposition de votre marque.
Ressources supplémentaires Inbound Marketing
Des exemples de piratage de croissance en direct qui vous étonneront
De nombreuses entreprises bien connues ont utilisé la stratégie Growth Hack Marketing pour générer une croissance incroyable.
DROPBOX : Dropbox a offert un espace de stockage supplémentaire aux clients qui les ont référés, incitant leurs clients à effectuer des tâches sur Dropbox, offrant aux utilisateurs existants plus d’espace libre pour lier leur compte Dropbox à Twitter et Facebook. Ils ont maintenant plus de 500 millions d’utilisateurs .
PAYPAL : Ils ont offert 10$ pour chaque client envoyant une invitation à un nouvel utilisateur et il/elle a accepté cela. Le nouvel utilisateur a également reçu le même montant en bonus de bienvenue. Cette société a augmenté son activité de 7% à 10% par jour et a gagné 5 millions d’utilisateurs en 2000.
REDDIT : Le propriétaire a créé l’illusion d’être populaire et peuplé en téléchargeant d’énormes contenus sous de faux comptes d’utilisateurs.
FACEBOOK : Ils prévoyaient d’encourager les utilisateurs à ajouter leurs contacts et à envoyer des e-mails à ces contacts s’ils étaient mentionnés ou tagués sur une publication Facebook. Aujourd’hui, ils comptent plus de 2 milliards d’utilisateurs dans le monde.
DOLLAR SHAVE CLUB : Ils ont utilisé la stratégie de marketing vidéo pour promouvoir son nouveau service d’envoi mensuel de nouvelles lames de rasoir pour seulement 1 $. La vidéo est devenue virale et est devenue populaire du jour au lendemain. La vidéo a plus de 25 millions de vues jusqu’à aujourd’hui.
Par conséquent, vous trouverez de nombreux exemples comme ceux-ci sur le Web.
Vous pouvez suivre les stratégies éprouvées de Growth Hacking piratées par des entreprises mondiales bien connues ou sortir des sentiers battus en analysant votre point de vue d’utilisateur.
Voici un excellent guide de marketing de croissance avec des tonnes d’autres idées à suivre
DÉFINITION D’UN TERME DE MARKETING
Qu’est-ce qu’un propsect ou un lead ?
Un prospect est une personne ou une entreprise susceptible d’acheter les biens ou les services de votre société.
Un lead devient un prospect une fois que vous avez identifié son niveau d’intérêt et son aptitude à devenir un client pour votre entreprise.
Verdict final
Pour atteindre un large public et augmenter la valeur de votre marque, vous devez planifier de solides stratégies de Growth Hacking. Les entrepreneurs, en particulier, devraient mettre l’accent sur le marketing de croissance pour introduire largement leurs produits ou services.
Les stratégies de piratage de croissance dont nous avons discuté ci-dessus vous aideront à développer votre entreprise en peu de temps. Vous pouvez tirer parti de la puissance du marketing de croissance pour augmenter votre marge bénéficiaire et amplifier l’expérience utilisateur.
De plus, nous vivons dans ce monde numérique, la technologie fait de nous une poignée d’outils de productivité utiles pour toute startup. Désormais, il devient facile de développer n’importe quelle stratégie, d’analyser les données, d’obtenir des commentaires et de les mettre en œuvre en conséquence.
