- Le marketing digital est essentiel pour la génération de leads, avec des stratégies spécifiques comme l'optimisation du site web et le content marketing.
- Les réseaux sociaux, notamment LinkedIn, jouent un rôle crucial dans la génération de leads, nécessitant une approche ciblée et stratégique.
- L'emailing marketing offre un retour sur investissement impressionnant et est un outil puissant pour convertir les prospects en clients.
- Pour réussir dans la génération de leads, il est recommandé de collaborer avec des agences spécialisées et d'adopter des techniques comme les audits gratuits et les programmes de recommandatio
94 % des parcours d’acheteurs B2B commencent leurs achats en consultant des sites en ligne
Une stratégie de marketing digital orientée Lead Generation garantit trois points essentiels :
- la notoriété de votre marque,
- la crédibilité de votre offre et des bénéfices clients
- la génération de prospects – appelée lead generation- dans votre cœur de cible
Sans stratégie digitale avec une stratégie de génération de leads bien articulée, votre place dans l’esprit de vos acheteurs pourrait bien être inexistante.
Pour générer des ventes, vous devez commencer par un prospect ;
cela signifie que la génération de leads doit toujours être au premier plan dans l’esprit de tout spécialiste du marketing.
Comment allez-vous relever ce défi et augmenter le nombre de vos prospects ?
Suivez ces 10 techniques de génération de leads qui vous permettront d’augmenter le nombre de vos leads marketing de manière significative.
80% des marketeurs pensent que l’automatisation du marketing génère plus de leads (et de conversions). (APSIS)
Gagnez du temps en lisant notre sommaire :
1 – Coordonnez votre génération de leads en marketing digital comme un orchestre
- l’utilisation d’un site web – B2B ou B2C – de lead generation,
- le classement et le positionnement SEO de ce site sur vos sujets de led gen et
- la notoriété créée par les réseaux sociaux.
2 – Optimisez votre site web pour des leads marketing
Si vous avez un site web déjà c’est bien.
Votre site web est-il optimisé pour convertir ceux qui ne font que visiter votre site internet en clients potentiels ?La quasi-totalité du marketing digital vise à attirer les internautes sur votre site web. Il est donc inutile de passer des heures à perfectionner cette stratégie, si vous devez être déçu à la dernière étape. Une fois optimisé, vous pouvez convertir de 1 à 5 % des visiteurs de votre site web en clients potentiels, et comme vous payez déjà pour l’entretien de votre site, tirez le meilleur parti de chaque page ! Pour plus d’informations sur la manière d’optimiser correctement votre site web, consultez nous ou cet article: Meilleures pratiques en matière de génération de leads
En résumé les points clés d’un site générateur de leads :
Bien qu’une apparence soignée et professionnelle aide votre marque à paraître moderne et bien informée, cela n’a d’importance que pour 10 % des acheteurs interentreprises.Ne dépensez pas des milliers d’euros pour la conception de votre site web parce qu’il doit être « joli », ce ne sera pas un investissement rentable.
- Posez vous les bonnes questions de votre stratégie en suivant notre guide de marketing digital
- Concentrez-vous sur les pages les plus importantes pour vos cibles et vos messages.
- Puis travaillez la navigation et les en-têtes.
76 % de vos acheteurs veulent un site « facile à utiliser », alors donnez-leur ce qu’ils veulent !Si quelqu’un vient sur votre site, mais ne peut pas savoir où se trouve votre menu déroulant, ou veut spécifiquement trouver des prix, mais qu’il n’y a pas d’onglet clair avec cette étiquette, alors il ne restera pas en ligne longtemps, sans parler de la conversion. Votre site web est comme votre vitrine, vous avez littéralement quelques secondes pour inciter vos visiteurs à rester, alors faites en sorte que votre navigation et vos en-têtes soient clairs et correspondent parfaitement à ce que vos futurs acheteurs rechercheront. Dès que votre site web est en ligne, ou dès que vous l’avez optimisé, vous devez vérifier s’il fonctionne correctement ou non. Les erreurs de chargement du site, le retard de vitesse et la mauvaise interface utilisateur font fuir le trafic plutôt que d’en attirer davantage. Il existe de nombreux outils qui permettent d’analyser votre site web pour détecter les erreurs éventuelles. Il est nécessaire de savoir quels clients ou quelles entreprises ont consulté votre site web pour effectuer un marketing spécifique aux ventes. Cette information peut ensuite être transmise à un représentant commercial pour une conversation de suivi conçue avec précision afin d’attirer davantage de clients.
3. Créez du contenu qui intéresse votre cible de leads et les moteurs de recherche
Pour avoir un bon contenu il faut réunir vos équipes pour produire des thèmes, et les mettre en contact avec une agence SEO qui vous optimisera les textes dans « ce qu’on appelle le cocon sémantique » Marketing de contenu ou « content marketing »
Le content marketing est une autre stratégie efficace pour la lead generation. Non seulement il attire des prospects plus crédibles, mais il vous donne aussi la possibilité d’améliorer votre visibilité en ligne. Lorsque la plupart des gens entendent le terme » content marketing « , ils pensent aux blogs. Bien que les blogs soient une excellente option, il existe de nombreux autres formats, notamment des articles de fond, des vidéos, des infographies et des guides en ligne. Tant que vous fournissez des informations utiles, vous utilisez le marketing de contenu. Votre contenu doit être utile, approfondi et en rapport avec ce que les utilisateurs recherchent déjà. Le content marketing est bénéfique car il fait de votre entreprise une autorité dans votre domaine. Lorsque les utilisateurs verront que vous publiez des informations utiles, ils sauront que vous êtes bon dans ce que vous faites. Cela renforce la confiance de votre public dans votre entreprise. Vous pouvez également attirer des prospects potentiels en publiant des informations utiles. Lorsqu’ils trouveront des pages utiles, ils pourront consulter d’autres parties de votre site web. Cela peut les aider à en apprendre davantage sur votre entreprise et à devenir éventuellement un client potentiel. Le contenu est efficace parce qu’il permet aux utilisateurs de rechercher des informations, au lieu de les interrompre par des publicités. Lorsque vous attirez des visiteurs sur votre site avec des articles de blog, des vidéos et d’autres contenus, vous mettez la décision entre les mains du client. Lorsque vous avez un contenu intéressant sur votre site, les visiteurs passeront également plus de temps sur chaque page. Google examine la durée de présence des utilisateurs sur vos pages et lorsqu’il constate que les gens passent beaucoup de temps à lire votre contenu, cela envoie un signal positif et leur indique que les gens trouvent vos pages utiles. Cela pourra avoir un impact positif sur votre classement. Les contenus protégés sont une autre méthode efficace de génération de leads. La création de ressources puissantes qui offrent quelque chose de précieux à vos prospects derrière le formulaire d’accréditation est une stratégie intelligente. Cette technique est très connue sous le nom d’Inbound marketing.Les conseils pour tirer le meilleur parti de votre contenu protégé en génération de leads :
- Créez un contenu avec un titre convaincant, utile et informatif qui obligera vos utilisateurs à fournir leurs informations personnelles.
- Complétez votre contenu avec des visuels créés par votre équipe de graphistes.
- Ne demandez pas trop d’informations. Gardez plutôt votre formulaire d’accréditation court et demandez un minimum de détails.
- Précisez ce que vos clients reçoivent et en quoi cela leur sera utile.
Lorsque vous attirez des visiteurs sur votre site avec des articles de qualité, vous mettez la décision entre les mains du client.
4 – Offrez des audits gratuits à vos prospects
En B2B, une bonne stratégie de leads generation consiste à fournir aux clients potentiels des audits gratuits.
5. Soignez votre Lead Generation sur les réseaux sociaux
- 45 % des internautes âgés de 16 à 64 ans recherchent des informations sur les marques sur les réseaux sociaux,
- 40 % des internautes utilisent les réseaux sociaux à des fins professionnelles.
- Les plus âgés des internautes sont les individus qui connaissent la croissance la plus rapide sur les principales plateformes de réseaux sociaux
La promotion de votre entreprise sur les réseaux sociaux offre deux stratégies complémentaires de marketing digital à enchainer.
Une première stratégie de leads marketing en croissance organique vise à créer des connexions gratuites, souvent à titre personnel, et communiquer du contenu qui séduit ou intéresse la cible. C’est par exemple le social selling B2B sur LinkedIn Puis une stratégie de conversion de prospects en clients, qui est souvent axée sur la publicité en mode payant. Avec moins de 30 % des entreprises qui utilisent les réseaux sociaux comme stratégie de marketing digital, il existe une immense opportunité pour les entreprises qui y investissent plus intelligemment et plus tôt que leurs concurrents. Cependant la stratégie de marketing des réseaux sociaux de la plupart des entreprises peut se résumer en une erreur: « Afficher des mises à jour auto centrées et des promotions de ses offres à l’intention de tous les adeptes sur tous les canaux. » Si c’est ce que vous faites, arrêtez . Ce n’est pas une stratégie, et ce n’est pas une stratégie de marketing digital des réseaux sociaux ; c’est simplement un moyen de perdre du temps, de perdre de l’agent et de perdre votre éventuelle audience.Voici quelques conseils de lead generation sur les réseaux sociaux provenant de notre expérience
Commencez par vous concentrez sur UN réseau social
Il faut du temps et des efforts pour générer des prospects et encore plus pour se faire une clientèle. Si vous vous dispersez trop, vous ne percerez nulle part et cela ne fonctionnera pas. C’est pourquoi il vaut mieux se concentrer sur un seul réseau social, du moins au début. Mais lequel devriez-vous choisir ? Contrairement à la croyance populaire, ce n’est pas nécessairement celui qui compte le plus d’utilisateurs. Il s’agit de trouver le réseau où se trouve votre public cible et de comprendre si vous pouvez servir sa raison d’être. Il faut donc impérativement comprendre qui est votre public cible: vos buyer personas Si vous avez déjà le doigt sur le pouls de votre secteur, à savoir écouter vos prospects et vos clients, cette première partie ne devrait pas être trop difficile. Par exemple, en marketing digital plupart des professionnels du SEO se retrouvent sur Twitter ou Facebook. Peu d’entre eux sont sur Snapchat ou Instagram – du moins pas à titre professionnel. Pour toute agence de lead generation B2B , il s’agit de nous concentrer sur une audience cible de dirigeants de TPE ou PME sur LinkedIn. Si vous êtes spécialisé dans l’alimentation ou la bijouterie, Pinterest sera probablement la meilleure option. Mais qu’en est-il de la deuxième partie de l’équation? « Suivre les attentes du public de la plateforme choisie » Quelle que soit la plate-forme que vous choisissez, vous devez faire un effort pour comprendre pourquoi votre public est là et comment vous pouvez le servir. Par exemple, les gens ont tendance à aller sur YouTube pour se divertir ou pour apprendre quelque chose. Facebook, en revanche, est différent. Les gens ne veulent pas voir des tutoriels de 30 minutes ou des promotions apparaître dans leur flux d’informations. Ils veulent voir des contenus intéressants, drôles ou choquants qu’ils peuvent partager avec leurs amis.Pour attirer l’attention des gens ici, il faut raconter une histoire, créer une courte vidéo ou faire autre chose qui se démarquera dans une mer infinie de promotions et de promotions auto centrées.Sur Twitter, il s’agit plutôt de communiquer rapidement, efficacement et sans accabler les gens. C’est probablement la raison pour laquelle nous avons tendance à accorder plus d’attention aux petits conseils que nous partageons… … que des liens vers des vidéos approfondies de YouTube : Attention: Le marketing des réseaux sociaux n’est pas le Social Selling qui lui est une façon de vendre en mode personel
6. Démarrez la génération de lead par l’emailing Marketing
Qu’est-ce que le marketing par emailing ?
L’emailing Marketing vise à fidéliser les clients existants et à en gagner de nouveaux. C’est une excellente technique pour développer la notoriété d’une marque, garder votre entreprise en tête, encourager les achats répétés et générer des leads. Une partie essentielle du marketing par courrier électronique consiste à développer et à affiner vos stratégies de marketing digital, ainsi qu’à élargir votre public. Comme le marketing de contenu, le marketing par emailing vise également à fournir aux utilisateurs des informations utiles, sinon les gens ne resteraient pas abonnés. L’idée est que, même si ces utilisateurs n’ont pas besoin de vos services ou produits maintenant, ils se souviendront de votre marque quand il sera temps d’effectuer un achat. Cette notoriété les encourage à choisir votre entreprise lorsqu’ils sont prêts à acheter. Par exemple, une stratégie de marketing en matière de chauffage, de ventilation et de climatisation peut utiliser le courrier électronique pour établir une relation avec les propriétaires de maisons et les entreprises en partageant des conseils sur l’entretien d’un système de chauffage et de climatisation, la réduction des factures d’énergie, etc. En comparaison, une stratégie de marketing pour l’équipement médical pourrait utiliser le courrier électronique pour mettre en avant les avancées en matière de conception, les conférences du secteur et les remises de gros sur les produits. Lorsque ces abonnés ont besoin d’un service, qu’il s’agisse de maintenance, d’urgence ou d’installation, ils ont plus de chances de choisir cette entreprise de chauffage, de ventilation et de climatisation car elle a fait ses preuves en matière de connaissances et de fiabilité. L’un des avantages de cette stratégie est que vous pouvez également segmenter votre public et personnaliser vos campagnes de courrier électronique. Par exemple, vous pouvez créer une campagne pour les utilisateurs qui ont acheté un certain produit ou visité une page web particulière.Quel est l’objectif du marketing digital par emailing ?
L’objectif principal du marketing par courrier électronique est de rester en tête des préoccupations des clients potentiels et de fournir aux clients actuels des informations utiles, comme des nouvelles pertinentes sur le secteur, et un contenu personnalisé, comme des coupons de produits, qui les incitent à revenir. L’autre objectif est de générer des leads. Et c’est bien un générateur de leads très efficace, car en ciblant un segment qui a des personas identifié comme cibles, vous pouvez affiner votre message et suivre les taux d’ouverture et de clic, transformant vos leads en leads qualifiés marketing (MQL).Pourquoi utiliser l’emailing Marketing comme stratégie de génération de lead ?
La génération de leadpar courrier électronique offre des tonnes d’avantages. C’est pourquoi plus de 80 % des entreprises utilisent le marketing par courrier électronique, qu’il s’agisse d’entreprises manufacturières, de magasins de détail ou d’entreprises technologiques. Voici quelques-uns des principaux avantages de l’emailing Marketing en tant que stratégie digitale de génération de leads:- Un retour sur investissement moyen de 44 euros pour chaque euro investi
- Un retour sur investissement moyen de 4 400 %. Le marketing par courrier électronique offre un rendement inégalé. Son rendement impressionnant souligne le potentiel de cette stratégie de marketing sur Internet pour augmenter vos revenus, la notoriété de votre marque ou le taux de fidélisation de vos clients.
- Il montre également que les utilisateurs aiment les e-mails. Plus de 60 % d’entre eux, par exemple, aiment les courriels promotionnels hebdomadaires.
- Crée 50 % de ventes de plus que les autres méthodes de génération de prospects
DÉFINITION D’UN TERME DE MARKETING
Lead Generation
La génération de leads est toute activité digitale utilisée par votre entreprise pour trouver et convertir de nouvelles relations clients. Il existe plusieurs façons d’aborder la génération de leads, notamment l’optimisation organique des moteurs de recherche, ou SEO, le social selling sur les réseaux sociaux ou le cold emailing.
Ressources supplémentaires Lead Generation
- Comment utiliser la phase de considération pour encourager les prospects à descendre dans l’entonnoir.
- Le guide définitif du développement des ventes
- Générer des leads sur les réseaux sociaux
- Inbound Marketing: capturer son public avec la phase d’attention
- Guide complet de la génération de leads en B2B
- Les 7 étapes pour réussir sa stratégie Inbound Marketing et son Marketing Funnel en B2B
- Meilleures pratiques en matière de génération de leads : 50 conseils clés pour les sites internet
Les leads ont 9x plus de chances d’être convertis lorsque les entreprises assurent un suivi dans les 5 minutes.
Générateur de leads
L’externalisation de la génération de leads est plus efficace que la gestion interne.
Selon Fearless Competitor, l’externalisation de la génération de leads génère des résultats 43 % meilleurs que la génération de leads en interne.
À la lumière de ces chiffres, il serait peut-être préférable de confier votre génération de leads à une agence et de laisser votre équipe interne concentrer ses efforts sur d’autres tâches marketing importantes.
7 – Créez un programme de recommandation
Disposez-vous d’une base de clients satisfaits et fidèles ? Partagent-ils déjà des recommandations sur votre entreprise au sein de leur réseau ?
Mettez en place un programme de parrainage pour générer de nouveaux prospects.
Commencez maintenant car cela prend du temps …
Environ 92 % des consommateurs préfèrent les recommandations provenant d’une source fiable. Environ 82 % des clients fidèles se montrent intéressés à recommander votre entreprise à d’autres personnes ; cependant, la moyenne des clients qui le font n’est que de 29 %. (Source : Nielsen)
En marketing digital, les commentaires positifs et les noms de personnes donnent ce côté humain et rassurant dont manquent les sites web trop souvent. C’est une des clés du succès d’Amazon …
Vous vous sentez découragé ? Ne le soyez pas ! Vous pouvez générer de nouvelles opportunités en offrant des remises en espèces, des gratuités ou des réductions spéciales aux personnes qui vous recommandent.
Vous pouvez vous inspirer de l’application de paiement mobile de Google, TEZ, lancée en 2017. Le groupe a lancé un puissant programme de parrainage avec cash back qui a permis d’installer 8,5 millions d’applications en seulement 37 jours. Ils ont même introduit une offre de cash back par carte à gratter sur chaque transaction.
8 – Découvrez les meilleurs Forums et conseils communautaires
Les communautés et les forums comme Reddit, Quora et les pages Facebook peuvent être d’excellents générateurs de leads.
- Il faut juste se souvenir de quelques règles essentielles :
- N’essayez jamais de promouvoir directement des produits et des services. Les gens naviguent souvent sur ces plateformes pour se divertir ou s’instruire. Si vous ne pouvez pas faire l’une ou l’autre de ces choses, ne vous donnez pas la peine.
- Créez des liens vers votre contenu avec parcimonie, et uniquement lorsque c’est approprié. La plupart des liens sur ces plateformes ne sont pas suivis, ce qui signifie qu’ils n’ont aucune valeur en termes de référencement. C’est pourquoi il n’est pas nécessaire de créer des liens vers votre contenu lorsqu’il a de la valeur et qu’il soutient un point.
- Considérez ces réseaux comme un lieu de partage d’expertise, d’expériences, de création de relations et d’aide aux autres.
C’est là qualité de votre contenu qui fera de lui un générateur de leads.
9 – Testez en permanence
Mettez-vous à l’aise avec les outils d’analyse , en priorité Google Analytics.
Trop de nouveaux marketeurs s’intéressent aux stratégies de marketing digital sans tenir compte de leurs propres données sur l’engagement des clients.Par exemple, vous pouvez faire des recherches pour comprendre quel est le meilleur média générateur de leads, mais commencez par déterminer le meilleur moment pour poster sur vos médias sociaux afin de déterminer quand programmer vos posts.
Vous pouvez aussi vous renseigner sur les meilleures pratiques en matière de blogs pour savoir à quelle fréquence vous devez publier sur le blog de votre entreprise.
10. Confiez votre génération de leads à une agence spécialisée
La génération de prospects demande la maîtrise de la plupart des outils que nous avons vu plus haut. Si vous avez une équipe qui s’approprie et maitrise les 9 points précédents, allez y.
CONSEILS SEO
67,6 % de tous les clics vont aux cinq premiers résultats organiques
Le contenu le mieux classé sur la page de résultats du moteur de recherche continue d’accumuler la grande majorité des clics. Avec plus de deux tiers des chercheurs qui cliquent sur l’un des cinq premiers résultats organiques, les référenceurs doivent vraiment viser haut. Si vous n’êtes pas visible au-dessus du pli, vous n’obtenez pas le trafic que vous méritez. (Source : Marketing Land)
9 Avantages indéniables de confier à une agence de génération de leads
1. Accéder à une équipe d’experts en génération de leads
De nombreuses équipes de marketing interne sont composées de collaborateurs qui font de leur mieux pour tout savoir. Les spécialistes du marketing sont appelés à être des experts en la matière, des rédacteurs, des correcteurs, des experts en référencement, des graphistes, des analystes de la conversion, des stratèges des médias sociaux, des maîtres de l’image de marque et bien d’autres encore.
Les meilleures agences de génération de prospects vous donneront accès à une équipe d’experts spécialisés qui vous aideront à soutenir votre équipe de marketing interne et à ajouter à votre programme de marketing un niveau de complexité qui peut être difficile à atteindre en interne sans engager beaucoup d’employés.
2. Se focaliser sur les résultats de génération de lead
L’avantage d’un partenariat avec une agence est qu’elle n’est pas submergée par les tâches quotidiennes de votre entreprise. Leur objectif premier est de produire des résultats pour votre entreprise. En fait, c’est ainsi qu’elles apportent de la valeur à votre entreprise et prouvent leur valeur.
Avec une agence dont l’objectif est d’attirer de nouvelles pistes vers votre entreprise par le biais de votre site web, vous pouvez vous concentrer sur d’autres initiatives, objectifs et priorités.
3. Tirer le meilleur parti de votre logiciel d’automatisation du marketing
Les logiciels d’automatisation du marketing ont beaucoup évolué au cours des dix dernières années : les spécialistes du marketing ont accès à plus d’outils, d’analyses et de flux de travail que jamais auparavant et se tenir au courant des tendances du marché peut être un travail à plein temps en soi.
Il suffit de penser à toutes les options : HubSpot, Marketo, Vocus, Eloqua, Infusionsoft, Zoho, GoToMeeting, GoToWebinar,SEMRush, Cocolyze, Prospectin Zapier, Google Analytics, Google Keywords, Google Adwords, Crazy Egg, Wistia, Serps, Moz, SpyFu, MailChimp, Survey Monkey, Salesforce, Sidekick, Twitter, Facebook, LinkedIn… pour n’en citer que quelques-uns !
Si vous utilisez déjà un de ces outils, recherchez une agence spécialisée dans ces outils. Elle sera en mesure de vous aider à tirer le meilleur parti de votre investissement actuel.
Sinon prenez une agence qui sait utiliser tous ces outils en combinaison (ce que nous faisons chez MILLENNIUM DIGITAL)
4. Arrêter les appels à froid inefficaces
Seuls 2 % des appels à froid aboutissent à un rendez-vous. (via Leap Job)Twitter_logo_blue
Deux pour cent – c’est une utilisation vraiment inefficace du temps de votre équipe de vente. En travaillant avec une agence de prospection, votre entreprise pourra passer moins de temps à faire des appels téléphoniques et plus de temps à parler à des clients potentiels qui sont prêts à prendre des décisions d’achat.
5. Créer une stratégie de priorisation et de suivi des leads
L’utilisation du lead scoring peut être un autre moyen pour votre équipe de vente de gagner un temps précieux. En utilisant le scoring des leads, vous pouvez décider quand un lead est mur en SQL où il est logique pour votre équipe de vente d’y donner suite – ou si le lead nurturing pourrait être une meilleure voie.
Ce type de processus contribue grandement à développer la confiance de vos clients potentiels. Il est important de suivre les pistes lorsqu’elles sont prêtes à vous entendre, mais vous risquez de les faire fuir trop rapidement si vous les suivez trop tôt dans le processus.
6. Raccourcir le cycle de vente
Lorsque vous avez un flux de prospects bien établi, les prospects bien qualifiés sont faciles à identifier. Cela signifie qu’il est facile à comprendre lorsque les acheteurs montrent des signes qu’ils sont prêts à être approchés par un vendeur. Il suffit de penser à ce que vous faites lorsque vous êtes dans un magasin et prêt à acheter : vous posez des questions, vous recueillez des informations, puis vous cherchez un vendeur pour vous aider à faire l’achat final.
Il en va de même pour les acheteurs en ligne. Lorsque votre agence de lead generation est en mesure de vous aider à identifier ces moments clés de la recherche d’acheteurs et à les associer à votre parcours d’acheteur, il devient facile de savoir où se trouvent vos prospects dans leur parcours et de les mettre en relation avec les prospects qui sont prêts à acheter.
7. Se faire trouver en ligne
Notre objectif, en tant qu’agence de génération de leads, est d’aider votre entreprise à être trouvée sur Google et sur Bing. Nous créons une stratégie de blog optimisée pour les moteurs de recherche afin d’aider vos prospects potentiels à vous trouver dans les recherches en utilisant un contenu pertinent et stratégiquement aligné sur le parcours de l’acheteur. Nous vous aidons également à convertir ces visiteurs organiques en prospects et en clients potentiels.
8. Cesser d’utiliser les listes achetées de leads et de tout miser sur les campagnes payantes
Oui on sait on vous dit que ça marche.
Et ça marche. . . un temps.
Le problème est que cette stratégie ne fonctionne que tant que vous continuez à payer.
Et vous ne construisez rien de durable. Notre objectif, en tant qu’agence de Growth Hacking génération de prospects, est de vous aider à gagner votre place sur Google afin que vous puissiez cesser de payer pour des campagnes AdWords coûteuses et des listes de prospects achetées.
Mais ne vous inquiétez pas, nos listes créées de manière organique seront remplies de prospects intéressés par ce que votre entreprise a à offrir.
9. Tirer parti d’une méthodologie de génération de prospects bien établie
L’un des facteurs clés de toute campagne de génération de prospects réussie est de comprendre le fonctionnement du jeu et d’être capable de mettre en œuvre un contenu réussi afin de ne pas manquer d’importantes opportunités.
Lorsque vous recherchez une agence de génération de prospects, assurez-vous de travailler avec une entreprise qui a un savoir-faire bien établi et qui peut démontrer qu’elle a des idées qui feront passer votre marketing au niveau supérieur.
Lorsque vous rencontrerez une agence, demandez-lui de vous montrer ces pièces importantes du puzzle de la génération de prospects :
- Identification de votre client cible idéal: l’Ideal Customer Profile
- Identification de votre interlocuteur cible idéal: le Buyer persona
- Stratégie SEO
- Stratégie du blog
- Stratégie de contenu/offre
- Succès de la génération de prospects
- Mesures et analytics: Data-Driven Marketing
Ressources supplémentaires
- Découvrez tous les secrets de génération de leads par le SEO
- Découvrez comment réussir sa Lead Generation avec le Social Selling.
- Comment choisir pour la lead generation entre emailing et réseaux sociaux
- La clé du succès du social selling réside dans le choix du meilleur réseau social
FAQ
Comment créer un site internet de génération de leads ?
Avant de développer un site internet, vous devez définir votre audience cible. La meilleure façon de commencer ce processus est de bien comprendre à qui vous vendez vos produits, qu’il s’agisse d’un persona ou d’un segment spécifique, et de comprendre les problèmes qu’ils rencontrent. Assurez-vous que la façon dont vous configurez l’infrastructure et la navigation de votre site internet est la mieux adaptée à vos visiteurs cibles.
Quelles sont les exigences d’un site internet de génération de leads viable?
Vous devriez toujours avoir un bouton CTA BoFu dans le coin supérieur droit de votre nav. Les visiteurs peuvent se trouver à n’importe quel stade de leur parcours lorsqu’ils arrivent sur votre site. Le fait de toujours offrir cette possibilité de conversion réduira la friction pour les personnes qui cherchent à se convertir immédiatement. L’utilisation d’une navigation fixe réduit encore plus la friction, de sorte que le CTA BoFu reste accessible pendant que les visiteurs font défiler les pages de votre site.
connaître les relations entre les pages de votre site Web. Enfin, les liens internes améliorent l’expérience utilisateur en aidant les visiteurs à trouver votre contenu plus facilement.
76 % de vos acheteurs veulent un site « facile à utiliser », alors donnez-leur ce qu’ils veulent !
