9 conseils pour rédiger les meilleures publicités Facebook Ads en 2023

9 stratégies pour rédiger vos meilleures publicités Facebook Ads

Voici nos conseils pour optimiser vos publicités Facebook Ads avec un excellente copywrting.

1. Utilisez le ciblage Facebook Ads pour affiner votre audience, puis écrivez-lui

Lorsqu’il s’agit de vendre en ligne, il est tentant d’écrire comme si vous étiez sur scène lors d’une conférence. 

Mais si vous voulez être efficace, vous devez écrire comme si vous écriviez à une seule personne et à une seule personne.

Cette personne, votre cible, est celle dont vous avez besoin pour courtiser et persuader. Tout comme si vous étiez un vendeur en personne, vous devez concentrer toute votre attention sur cette personne et ses besoins.

Sur votre site Web, vous devez rédiger un texte qui s’adresse à tous les clients potentiels, et vous avez probablement quelques personnalités différentes. 

Sur Facebook, cependant, vous pouvez cibler étroitement votre public. À quoi cela ressemble-t-il de mettre en œuvre cette astuce Facebook Ad ? Voici un exemple. Vous pouvez cibler vos annonces sur les femmes de plus de 30 ans qui vivent en Provence et qui s’intéressent au fitness et au bien-être. Ensuite, vous pouvez rédiger des annonces ciblées qui s’adressent à ce public très spécifique.

Définition de l’audience Facebook

2. Rédigez différentes publicités Facebook Ads pour différentes personnes

Cela va de pair avec l’idée de ciblage. Vos clients se tournent vers vous pour des raisons différentes, alors pourquoi utiliseriez-vous une publicité générique ? La force de Facebook est sa capacité à cibler, alors ne traitez pas votre annonce comme un panneau d’affichage.

Par exemple, imaginez que vous êtes un détaillant de vêtements. 

Vous vendez des vêtements pour hommes et femmes, ainsi que des chaussures, des accessoires, des vêtements de sport, des sous-vêtements et même des produits pour le bain et le corps. De nombreux clients seront intéressés par une partie de ce que vous avez à offrir, mais beaucoup seront plus intéressés par un domaine. En termes simples, les femmes seront intéressées par ce que vous avez pour les femmes.

J’adore cette publicité vidéo d’Old Navy faisant la promotion de ses vêtements de sport. L’annonce s’adresse à ceux qui ont indiqué la forme physique comme un intérêt. De cette façon, Old Navy atteint le bon public avec sa publicité.

Publicité vidéo Facebook « Bougez avec style » d’Old Navy

3. Assurez-vous que votre texte publicitaire Facebook Ads va avec votre visuel

De nombreuses petites entreprises, et même les plus grandes, en particulier en B2B, n’ont pas une collection de visuels à portée de main.

Quand vient le temps de diffuser une annonce, il y a une bousculade pour s’assurer qu’une image est jointe.

Cela peut entraîner une image qui ne va pas avec la copie, ce qui présente une expérience non alignée pour un utilisateur de Facebook. Si la copie et l’image ne s’alignent pas, ils se demanderont ce que l’annonce annonce réellement. Il est peu probable qu’ils cliquent et votre annonce sera gaspillée.

Starbucks a assemblé trois images pour créer un superbe visuel pour sa campagne « World’s Largest #StarbucksDate ». 

La copie mentionne « expresso français Verona & brownie au chocolat », qui sont ensuite visualisés sur les photos. De cette façon, Starbucks rappelle à son public ce qu’il obtiendra en entrant dans le café, ce qui se traduira par une publicité Facebook efficace.

Campagne publicitaire Facebook « #StarbucksDate » de Starbucks

Si vous avez du mal à créer des images pour les publicités Facebook, vous pouvez utiliser des outils d’image comme  Canva , PicMonkey et Pablo by Buffer pour créer les vôtres.

4. Restez concentré avec un seul appel à l’action CTA

Les meilleures publicités Facebook ont ​​un seul objectif et il est clair. 

Essayez-vous d’accroître la notoriété de votre marque, d’obtenir un prospect ou de vendre un produit ? Quoi qu’il en soit, votre annonce doit comporter une incitation à l’action claire . Sans cela, les utilisateurs de Facebook verront votre annonce, mais ils ne sauront pas où cliquer ni quoi faire.

Society6 vend des étuis pour iPhone et présente ses produits dans ses publicités Facebook Ads . Mais l’annonce est bien plus qu’une image d’un joli étui pour iPhone – elle comporte un bouton d’appel à l’action (« Acheter maintenant ») encourageant les utilisateurs à se rendre sur le site Web de Society6 pour parcourir, magasiner et finalement acheter.

Publicité Facebook Society6, avec un appel à l’action 

En parlant d’appels à l’action, saviez-vous que « Appeler maintenant » est également une option ? 

5. Soyez bref et menez avec valeur

Vous payez pour votre annonce, il peut donc être tentant d’en mettre autant que possible.

Vous devez expliquer votre produit aux gens, après tout. Cependant, pour être vraiment compétitif dans les publicités Facebook , vous devez être bref et diriger en vous apputynat sur la valeur.

Qu’est-ce qu’on retire de l’utilisation de votre produit ? 

Comment cela va-t-il les aider ? Ce sont les domaines sur lesquels vous devez vous concentrer dans votre copie, et vous devez faire passer ces points de manière claire et concise.

Par exemple, TaskRabbit aide les gens à embaucher d’autres personnes pour effectuer des tâches personnelles, mais l’avantage est que les utilisateurs peuvent tout faire lorsqu’ils sont occupés et débordés. Dans l’annonce suivante, TaskRabbit partage sa valeur avec la copie : « Tout faire est plus facile que vous ne le pensez », « Engagez plutôt un tâcheur » et « Nous nous chargeons des tâches ». Juste trois phrases expliquent complètement la valeur du service.

Annonce Facebook Ad « Hire a Tasker » de TaskRabbit, avec valeur de prospect

6. Utilisez un langage simple et facile à comprendre

Le copywriting n’est pas de la haute littérature. Peut-être étiez-vous poète à l’université, mais un langage fleuri brouillera votre message. Il est temps de couper la verbosité.

Votre priorité numéro un devrait être de rédiger une publicité Facebook Ad facile à comprendre, pour tout le monde, même un élève de 3e . Lorsqu’un internaute voit votre annonce, il doit immédiatement savoir :

1. Ce que vous offrez
2. Comment cela leur profite
3. Que faire ensuite

C’est pourquoi j’aime cet article sponsorisé de SoFi, qui aide les gens à refinancer leurs prêts étudiants. La copie de cette publicité Facebook est d’une simplicité rafraîchissante : remboursez les prêts plus rapidement. 

SoFi explique ce qu’il offre (refinancement des prêts), les avantages (rembourser les prêts plus rapidement) et ce qu’il faut faire ensuite (faire une demande maintenant).

Publicité Facebook « Rembourser les prêts plus rapidement » de SoFi, avec un langage simple

7. Soyez franc sur les chiffres

Si vous vendez un produit physique, les gens veulent savoir combien cela coûte. Si vous organisez une vente, les gens veulent savoir quel pourcentage ils vont retirer. Une stratégie de rédaction qui fonctionne ? Menez avec les chiffres.

Par exemple, Ball Honda, un concessionnaire automobile de San Diego, parraine des publicités Facebook qui font comprendre combien coûte l’achat d’une voiture. Ils partagent l’offre que les gens peuvent obtenir s’ils louent un CRV et donnent une date à laquelle la promotion se termine. Ils ne montrent pas l’annonce à tout le monde à San Diego, ils ciblent ceux qui ont déjà visité leur site Web.

L’annonce n’est pas particulièrement sexy, mais elle est utile et rappelle efficacement aux gens de se rendre chez leur concessionnaire lorsqu’ils sont prêts à acheter une voiture.

Publicité Ball Honda sur Facebook, avec des chiffres initiaux

8. Obtenez une certaine perspective

Vous travaillez chaque jour pour commercialiser votre marque, il peut donc être difficile de prendre du recul et de vous assurer que la copie de votre publicité Facebook Ads résonne. Faites défiler votre propre flux Facebook et jetez un œil aux publicités. Lesquels vous donnent envie de cliquer ? Lesquels défilez-vous simplement ?

C’est une bonne idée d’obtenir le point de vue de quelqu’un d’autre que vous-même. Vous pouvez engager un rédacteur ou un éditeur indépendant pour rédiger l’annonce à votre place ou vous aider à réfléchir. Vous pouvez également renvoyer l’annonce à quelques collègues, en particulier ceux qui ne font pas partie du service marketing, pour voir s’ils pensent que c’est efficace. Les amis et la famille, c’est-à-dire des personnes extérieures à l’entreprise, peuvent également aider.

9. Testez votre texte publicitaire

La seule façon d’ améliorer votre texte publicitaire Facebook est d’effectuer des tests.

 Facebook permet de dépenser facilement une petite somme d’argent pour essayer des choses. En fin de compte, la seule façon de vous assurer que votre rédaction fonctionne est par l’expérience.

Essayez de diffuser deux publicités différentes, chacune avec la même image, mais un texte différent, pour voir laquelle résonne le plus auprès de votre public. Quelle version obtient le plus de likes, de commentaires et de conversions ?

Par exemple, Post Planner a publié la même annonce, mais a modifié la copie. Dans une annonce, ils ont posé une question. Dans la deuxième annonce, ils ont fait une déclaration. C’est un changement de copie subtil, mais cela peut énoncer de grands changements dans les résultats.

Publicité Facebook Post Planner, avec copie publicitaire expérimentale.

Pour plus d’aide sur les tests, consultez cet article sur les tests A/B de Facebook avec un budget .