Points clés:
- Une stratégie de génération de leads par Emailing ne s'arrête pas au formulaire de capture de leads.
- Une grande partie du marketing consiste à pouvoir atteindre les bonnes personnes avec le bon message au bon moment
- Votre ICP (Ideal Customer Profile) est votre client idéal - celui que vous voulez avoir en plus grand nombre.
- Utilisez ces 10 conseils modèle pour mieux convaincre votre marché cible et développer vos leads.
Sans un flux constant de nouveaux clients, votre entreprise ne peut survivre. C’est pourquoi il est important d’utiliser des techniques efficaces de génération de prospects pour stimuler votre clientèle et augmenter vos ventes.
Dans cet article, nous examinons 10 méthodes pour a la génération de leads email de manière rapide et rentable.
Mais d’abord, pour nous assurer que nous sommes tous sur la même longueur d’onde, voyons ce qu’est exactement la génération de leads par e-mail et pourquoi il est important d’avoir une stratégie de génération de leads.
Qu'est-ce que la règle des 80/20 dans le marketing par e-mail ?
La règle 80/20 stipule que 80 % de vos ouvertures, clics et proviendront de 20 % de vos emails.
Lorsque vous recherchez de nouveaux leads, vous devez savoir lesquels feront partie de ces 20 %.
Qu’est-ce que la génération de leads par email ?
La génération de leads email est un moyen de collecter des leads grâce à l’utilisation d’un formulaire d’inscription par courrier électronique.
Il s’agit de recueillir des informations sur des clients potentiels, telles que leur nom et leur adresse électronique.
Mais une stratégie de génération de leads par Emailing ne s’arrête pas au formulaire de capture de leads. Elle implique également une stratégie de maturation des prospects pour les transformer en clients.
Pourquoi il est important d’avoir une stratégie de génération de prospects
Il est essentiel pour les entreprises de disposer d’une stratégie de génération de leads par courrier électronique afin d’élargir leur clientèle et de générer davantage de ventes. Sans un système efficace de collecte de prospects, votre entreprise aura du mal à réaliser des ventes et à se développer.
Mais avec le bon plan pour attirer les prospects, vous serez en mesure d’entretenir votre public et de le guider vers la conversion ultime de prospect en client payant.
Des études montrent que plus de 48 % des spécialistes du marketing estiment que le marketing par courrier électronique est la stratégie la plus efficace pour générer des leads en ligne.
DÉFINITION D’UN TERME DE MARKETING
Qu’est-ce que la « lead generation » en marketing ?
La génération de leads est le processus qui consiste à susciter l’intérêt des gens pour votre entreprise et à les faire passer progressivement dans un pipeline pour qu’ils deviennent des clients payants.
Une bonne stratégie de génération de prospects profitera également à votre entreprise de la manière suivante :
- Il vous permet de cibler les clients que vous souhaitez
- Il vous aide à renforcer la notoriété de votre marque
- Plus de leads, c’est plus de clients, donc plus de revenus.
Bien qu’il existe de nombreux types de stratégies de génération de prospects qui sont utiles, notamment les stratégies de génération de prospects LinkedIn énumérées ici, cet article se concentre sur le marketing par email en particulier.
10 Techniques de marketing par email pour une meilleure génération de prospects
Maintenant que vous comprenez l’importance d’avoir une stratégie de génération de prospects pour votre entreprise, examinons les différentes façons d’attirer de nouveaux prospects.
Vous trouverez ci-dessous 10 techniques de génération de prospects par e-mail que vous pouvez utiliser pour générer un flux constant de prospects pour votre entreprise.
1. Optimiser les efforts grâce au lead scoring
Une grande partie du marketing consiste à pouvoir atteindre les bonnes personnes avec le bon message au bon moment. Le lead scoring peut vous aider à y parvenir en vous permettant de capturer des prospects de meilleure qualité.
Le lead scoring est un moyen de vous aider à trier et à hiérarchiser vos prospects. Il s’agit d’une technique efficace pour vous assurer que vous obtenez des prospects qualifiés qui sont les plus susceptibles d’accueillir vos e-mails.
L’une des façons d’utiliser le lead scoring dans votre marketing est d’utiliser l’automatisation des e-mails pour vous aider à marquer les prospects.
Par exemple, si un client potentiel a déjà vu un certain produit sur votre site Web, il est plus probable que vous puissiez le convertir avec un email lui offrant une réduction de 25 % sur ce produit.
Si le visiteur n’est pas encore inscrit sur votre liste, vous pouvez en profiter pour l’inciter à s’inscrire en affichant une fenêtre contextuelle d’intention de sortie lorsqu’il quitte la page du produit.
2. Concevoir des emails clairs et concis
Lorsqu’il s’agit de générer des leads, la conception de votre courrier électronique est extrêmement importante. Il est important d’avoir des e-mails propres et concis, et ils ne doivent pas être trop longs. Beaucoup d’excès dans la conception des modèles peuvent détourner l’attention de votre message. Voici quelques bonnes pratiques à suivre lors de la conception de vos e-mails :
- Polices simples : Vos emails ne doivent pas être tape-à-l’œil. Ils doivent être faciles à lire, alors utilisez des polices simples.
- Conception simple : Choisissez un modèle de conception simple et épuré qui rendra vos e-mails agréables à lire. Cela vous aidera à générer plus de prospects.
- Formatage du texte : Utilisez un texte bien espacé et concis, et mettez en évidence les informations importantes afin que vos abonnés puissent assimiler le plus facilement possible le contenu de vos emails.
- Un CTA clair : Votre bouton d’appel à l’action doit être facile à voir et à cliquer, en particulier pour les lecteurs sur des appareils mobiles.
3. Attirer l’attention des prospects avec les lignes d’objet
Il est important de faire preuve de créativité pour susciter la curiosité ou l’envie de cliquer. Utilisez des éléments tels que le gras, l’italique et les émojis pour capter l’attention de votre public et attirer son regard sur la partie la plus importante de votre message – l’objet.
Cette tactique peut faire une énorme différence dans le succès de votre campagne d’e-mailing en augmentant le taux d’ouverture de vos e-mails et, en fin de compte, le taux de conversion de vos clients.
Par exemple, si vous avez lancé un blog sur le sport et que vous disposez d’une liste d’adresses électroniques de contacts engagés, vous voudrez vous concentrer sur l’actualité sportive afin d’établir un lien avec votre public. Mais, pour aller encore plus loin, vous voudrez laisser un soupçon de curiosité pour engager les abonnés.
Voici un exemple d’un excellent sujet pour un blog sur le sport :
Ce que Lebron James a dit lors du match d’hier soir est choquant.
Il est presque certain qu’il sera ouvert, car les gens sont curieux de savoir ce que Lebron James a dit, et si le corps de l’e-mail est bon, les gens voudront sûrement voir l’histoire.
DÉFINITION D’UN TERME DE MARKETING
Qu’est-ce que le marketing par e-mail ?
Le marketing par e-mail est une forme de marketing direct qui utilise l’email pour promouvoir les produits ou services de votre entreprise. Il peut contribuer à faire connaître à vos clients vos derniers articles ou offres. Il peut également jouer un rôle essentiel en informant les gens sur votre marque ou en les gardant engagés entre deux achats.
4. Toujours inclure un appel à l’action (CTA) fort.
Chaque e-mail doit comporter un CTA clair et convaincant, auquel les lecteurs peuvent facilement donner suite. Pour intégrer un CTA fort dans vos e-mails, utilisez un langage créatif qui attirera l’attention de vos lecteurs et les incitera à donner suite.
Les CTA les plus efficaces sont ceux qui comportent un élément d’urgence, d’excitation ou de mystère. Ils sont difficiles à ignorer et incitent les lecteurs à agir, ce qui vous aide à améliorer vos conversions.
Vous trouverez ci-dessous quelques conseils pour vous aider à obtenir plus d’actions de vos CTA :
- Utilisez un texte orienté vers l’action : Attirez le lecteur et incitez-le à agir en utilisant des textes tels que « Obtenez la réduction », « Réservez votre place », « Essayez gratuitement », etc.
- Soyez bref : En règle générale, le texte de votre CTA ne doit pas dépasser deux ou trois mots. Si nécessaire, vous pouvez en utiliser jusqu’à cinq ou six, mais pas plus.
- Créez l’urgence : Utilisez des phrases telles que « Achetez maintenant ! « Il reste 3 places », « 60 % de réduction aujourd’hui seulement » pour créer un sentiment d’urgence dans vos CTA et générer des taux de clics plus élevés.
5. Utiliser les mises à jour de contenu et un contenu à demander.
Le contenu n’est pas uniforme le long du parcours client.
Il est très facile de perdre de vue votre public cible lorsque vous créez un email en utilisant la mentalité de la vieille école. Vous pouvez considérer le contenu comme « le repas spécial que vous créez pour votre public cible ».
Vous devez vous soucier de renseigner vos visiteurs et d’aborder leurs points sensibles. Cela les fera naturellement progresser dans le parcours de l’acheteur.
C’est logique quand on y pense : si vous ne faites que commencer à chercher une solution à votre problème, vous ne voulez pas d’un argumentaire de vente musclé. À ce stade, vous voudrez disposer d’un contenu utile et informatif qui vous renseigne sur votre problème, vous propose un éventail de solutions possibles et crée un climat de confiance avec votre marque.
Les mises à jour de contenu et le contenu réservé vous permettent de transformer votre contenu le plus précieux en un outil de collecte d’e-mails.
Le contenu réservé est un contenu qui n’est accessible qu’après que vos visiteurs ont fourni leurs coordonnées. Vous pouvez utiliser le contenu réservé comme une mise à niveau du contenu pour inciter vos lecteurs à s’inscrire à votre liste de diffusion de manière non invasive.
Par exemple, après que les visiteurs ont lu un article sur votre blog, vous pouvez leur suggérer de télécharger un article, un ebook, un rapport, etc. pertinent en échange de leur adresse électronique. Cela vous aidera non seulement à gagner plus d’argent en bloguant à long terme, mais aussi à développer une liste d’e-mails à court terme.
Ce type de contenu est excellent car il incite à la génération de prospects. Les mises à jour de contenu sont particulièrement efficaces car elles sont contextuelles et pertinentes. L’intérêt du lecteur est prédéterminé, ce qui augmente les chances qu’il se convertisse.6. Exploiter les canaux des médias sociaux
Vos canaux de médias sociaux peuvent être un outil puissant pour vous aider à développer votre liste d’e-mails pour votre génération de leads par e-mail. Vous pouvez ajouter un CTA à vos profils et programmer des posts quotidiens pour vous aider à promouvoir votre téléchargement gratuit afin de continuer à générer des leads en pilotage automatique.
En plus de promouvoir votre liste d’e-mails sur les médias sociaux, vous devriez également promouvoir vos comptes sociaux par le biais de votre liste d’e-mails. De cette façon, vous augmenterez votre audience sur les médias sociaux et votre liste d’e-mails en même temps. Pour obtenir les meilleurs résultats sur les médias sociaux, vous pouvez également essayer des outils tels que les outils de marketing Facebook, les outils de marketing Twitter, etc.
Voici quelques moyens supplémentaires de tirer parti de vos comptes sociaux pour développer votre liste d’adresses électroniques :
- Ajoutez des mises à jour de contenu à vos articles de blog, puis faites-en la promotion sur Pinterest pour développer votre trafic et votre audience.
- Ajoutez un bouton d’inscription et un formulaire d’inscription à votre page Facebook pour donner aux gens encore plus d’occasions de s’inscrire à votre liste.
- Utilisez des épingles promotionnelles et des publicités Facebook pour développer votre liste plus rapidement.
- Ajoutez des clics vers des tweets à vos mises à jour de contenu afin que les abonnés puissent partager vos aimants de plomb avec leurs réseaux, élargissant ainsi votre portée.
Votre audit SEO offert
7. Utiliser l’automatisation des emails
L’automatisation des emails est indispensable quand on pense génération de leads email. Elle consiste à utiliser un logiciel de messagerie pour envoyer automatiquement des emails en nombre à des destinataires spécifiques à des moments précis.
L’automatisation vous permet de définir et d’oublier vos stratégies d’email marketing afin de vous libérer davantage de temps. L’automatisation des e-mails permet également une personnalisation automatique, ce qui vous aide à améliorer vos campagnes d’e-mailing.
Vous pouvez utiliser des déclencheurs spécifiques pour envoyer les bons e-mails aux bons abonnés au bon moment. Les déclencheurs potentiels pourraient être lorsque les clients font l’une des choses suivantes :
- S’inscrire à votre liste de diffusion
- Acheter un de vos produits
- S’inscrire à un webinaire
- S’abonner à un service
L’automatisation fait de l’e-mail l’une des tactiques les plus simples et les plus efficaces que vous pouvez utiliser pour générer des leads, comme le montre le graphique ci-dessous :
Ressources supplémentaires
- Augmentez le nombre de vos prospects, rapidement, par la combinaison unique des meilleures stratégies
- Génération de leads : 50 conseils clés pour les sites internet
- Buyer persona: réussir son Marketing Digital
- Lead generation : Guide complet de la génération de leads en B2B
- 10 Stratégies pour faire de votre site web un générateur de leads
- Lead generation B2B sur LinkedIn
8. Faire des tests fractionnés pour augmenter les taux d’ouverture et de clics.
Le test de fractionnement de vos e-mails est important pour optimiser votre copie et votre stratégie. Il y a toujours quelque chose qui peut être amélioré, et en testant les différentes versions de vos e-mails, vous serez en mesure de trouver les e-mails les plus performants afin d’améliorer vos taux de conversion.
Pour chaque e-mail que vous souhaitez tester, décidez d’abord de ce que vous devez tester. Il peut s’agir de n’importe quel élément, notamment le CTA, la ligne d’objet, le corps du texte, les images ou la mise en page du message électronique.
Une fois que vous avez décidé des éléments à tester en premier, vous pouvez utiliser les outils de test AB intégrés à votre logiciel de marketing par email pour commencer à effectuer le test.
9. Fournir du contenu de valeur à vos leads
Plutôt que d’envoyer du « contenu superficiel » à vos leads dans le seul but d’envoyer un email, fournissez un contenu utile et ciblé qui maintiendra l’intérêt des abonnés de votre liste de emails.
Donnez toujours la priorité à la valeur avant tout. Pour créer du contenu de valeur, il suffit de trouver les principaux points de douleur de votre public et de créer du contenu basé sur l’intention autour d’eux.
Par exemple, si le plus grand défi de votre public est de créer une activité en ligne rentable, vous pouvez créer un contenu de haute qualité qui répond à la question « Comment créer un site à succès en partant de zéro », puis le diviser en sections et l’envoyer dans une série d’e-mails.
10. Personnaliser.
L’une des meilleures façons de générer des leads pour votre entreprise est de personaliser votre approche.
La personnalisation est l’un des éléments les plus importants que vous devez vous efforcer de mettre en place dans chaque campagne. C’est une tendance majeure du marketing en 2023.
Cependant, de nombreuses personnes ont compris à tort que la personnalisation consistait à s’adresser à un abonné par son nom. Bien que cela en fasse partie, la personnalisation comprend d’autres éléments tels que :
Être pertinent
Envoyer les bons sujets aux bons buyer personas
Envoyer des emails au bon moment
Anticiper les besoins de vos abonnés
Pour réussir à envoyer des campagnes personnalisées, vous devez avoir
- un crm ou un outil d’automation
- une stratégie de collecte de données pertinentes auprès de vos clients.
Une dernière remarque :
je vous recommande vivement, quelle que soit la base de données de messagerie que vous développez, de télécharger régulièrement les contacts sur votre ordinateur. Je sais que de nombreuses plateformes de messagerie ont leurs propres bases de données, mais je le fais moi-même pour être sûr d’avoir une copie au cas où la plateforme que vous utilisez aurait des problèmes. Si cette redondance échoue, comme ce fut le cas pour moi précédemment, vous pouvez utiliser un logiciel de récupération pour récupérer vos données.
L’objectif principal de la phase de considération est de créer un contenu qui aide les acheteurs potentiels à considérer votre produit ou service comme un choix possible pour résoudre leur problème.
CONSEILS LEADS
Comment rédiger le parfait email de vente
- Incluez une ligne d’objet.
- Rédigez une ligne d’ouverture forte.
- Incluez un corps de texte utile.
- Fournissez un contenu utile et ciblé
- Ajoutez un CTA dans le texte de clôture.
- Ajoutez une signature professionnelle.
Ressources supplémentaires
- Augmentez le nombre de vos prospects, rapidement, par la combinaison unique des meilleures stratégies
- Génération de leads : 50 conseils clés pour les sites internet
- Buyer persona: réussir son Marketing Digital
- Lead generation : Guide complet de la génération de leads en B2B
- 10 Stratégies pour faire de votre site web un générateur de leads
- Lead generation B2B sur LinkedIn
FAQ : Réponses à vos questions sur la génération de leads elail
Qu’est-ce que la génération de leads ?
La génération de leads est le processus qui consiste à cibler des prospects dans le but de leur vendre une solution commerciale. La phase initiale du processus de vente, qui couvre la prospection et le premier contact, est appelée génération de leads.
Comment les entreprises génèrent-elles des leads ?
Il existe de nombreuses méthodes pour générer des leads de vente. Cependant, certaines sont plus courantes que d’autres.
Par exemple :
Appeler à froid une liste ciblée de prospects
Organiser des webinaires et recueillir les informations des inscrits
Bots de chat automatisés sur le site internet de l’entreprise
Campagnes d’emailing
L’intérêt peut être déterminé une fois qu’une communication bidirectionnelle entre le prospect et l’organisation de vente a lieu. Cela indique donc si la conversation de vente doit se poursuivre.
Une fois l’intérêt établi, le lead est généré et la qualification commence.
La génération de leads en vaut-elle la peine ?
Si la croissance de l’entreprise par l’augmentation des résultats des ventes est une priorité pour votre entreprise, la génération de leads en vaut probablement la peine.
Il existe deux façons de développer une entreprise.
La première consiste à augmenter le montant d’argent que vos clients existants dépensent chez vous. Par exemple, vous pouvez ajouter une nouvelle gamme de produits ou offrir des services complémentaires.
La deuxième option consiste à ajouter de nouveaux clients à l’entreprise. Pour cela, il faut mettre en place une certaine forme de génération de leads.
En bref, les dépenses liées à la génération de leads valent probablement la peine pour attirer les nouveaux clients et les opportunités de revenus qu’ils apportent avec eux.
La génération de leads relève-t-elle des ventes ou du marketing ?
La génération de leads peut s’appliquer à la fois aux ventes et au marketing.
Pour les ventes, la génération de leads consiste généralement à ce qu’une personne ou une équipe contacte les prospects les plus intéressants, puis les engage dans une conversation commerciale.
Pour le marketing, la génération de leads comprend souvent l’utilisation de matériel de marketing (blogs, webinaires, etc.) pour attirer des prospects potentiels vers votre entreprise.
Chaque organisation commerciale doit décider quelle est l’approche qui lui convient le mieux. Par conséquent, de nombreuses organisations commerciales utilisent les deux méthodes de génération de leads pour stimuler la Growth de leur entreprise.
Si votre site Web jouit déjà d’une grande autorité, maximisez votre maillage de liens internes.
