Si vous vous demandez pourquoi utiliser linkedin pour une entreprise cet article est fait sur mesure pour vous.
Avec plus de 900 millions d’utilisateurs dans 200 pays et régions, LinkedIn est de facto une plateforme leader en matière de business .
Plus important encore, il s’agit d’un outil puissant pour les entreprises qui cherchent à renforcer leur marque, à atteindre de nouveaux publics et même à conclure des accords.
Mais avant de commencer à diffuser des publications et des demandes de connexions dans tous les sens, vous devez connaitre quelques stratégies indispensables pour tirer le meilleur parti du marketing Business LinkedIn .
Et c’est précisément ce que nous allons explorer dans cet article.
Commençons par aborder quelques notions de base.
Gagnez du temps en lisant notre sommaire :
Qu’est-ce que veut dire Business LinkedIn ?
« Business LinkedIn » fait référence à l’utilisation de la plateforme LinkedIn à des fins commerciales et professionnelles.
Il s’agit d’une approche axée sur les entreprises et les professionnels qui utilisent LinkedIn pour développer leur réseau professionnel, promouvoir leur entreprise, recruter des talents, générer des leads, et renforcer leur présence en ligne dans un contexte commercial.
Les activités liées au Business dans LinkedIn peuvent inclure:
- la création et la gestion de profils d’entreprise,
- la publication de contenu pertinent pour l’industrie,
- l’engagement avec d’autres professionnels et entreprises,
- la participation à des groupes de discussion,
- la publicité ciblée auprès d’un public professionnel,
- l’utilisation d’outils d’analyse pour mesurer l’efficacité des efforts de marketing sur la plateforme.
Stratégie LinkedIn à des fins business, commerciales et marketing.
Le Business LinkedIn est une stratégie puissante qui permet aux entreprises de promouvoir leur marque, leurs produits ou leurs services auprès d’un public ciblé à l’aide de la plateforme LinkedIn .
Cela implique de créer et de partager du contenu pertinent, d’établir des relations avec des clients ou des partenaires potentiels, de générer des prospects et d’augmenter la visibilité de la marque sur la plateforme.
Grâce aux outils et fonctionnalités marketing de LinkedIn, notamment les pages d’entreprise LinkedIn, le contenu sponsorisé, les publicités LinkedIn, les InMails sponsorisés et LinkedIn Analytics, les entreprises peuvent facilement atteindre leur public cible et atteindre leurs objectifs marketing.
Pourquoi votre entreprise devrait-elle avoir une stratégie pour faire du business sur LinkedIn ?
Avoir une page d’entreprise LinkedIn et tirer parti de votre profil LinkedIn personnel peut propulser votre entreprise.
Mais si vous avez besoin d’être convaincant, voici trois façons dont LinkedIn peut stimuler la réussite de votre entreprise.
1. Présenter votre entreprise
Comme tout autre canal de médias sociaux, LinkedIn joue un rôle unique en vous aidant à présenter votre entreprise de plusieurs manières.
En créant une page d’entreprise LinkedIn, vous pouvez crier sur les toits de la génialité de votre entreprise et montrer la philosophie unique de votre entreprise. Vous pouvez également partager des informations sur le secteur et des actualités passionnantes sur l’entreprise et donner à vos abonnés un aperçu des coulisses de votre entreprise.
La page entreprise LinkedIn peut également être utile pour tout ce qui concerne :
- Annonces de l’entreprise
- Sorties de nouveaux produits
- Embauche.
2. Établir l’autorité de votre business
De même, LinkedIn peut vous aider à renforcer votre autorité dans votre niche. Vous pouvez le faire en publiant régulièrement du contenu engageant et pertinent qui vous permet de démontrer votre expertise et vos connaissances.
Selon une enquête Edelman , 64 % des acheteurs s’appuient sur le contenu de leadership d’une organisation pour évaluer ses capacités et ses compétences.
Cela signifie que vos connaissances d’expert et vos perspectives uniques pourraient être la clé pour gagner la confiance de votre public et établir votre autorité dans votre secteur.
Créer un contenu cohérent sur LinkedIn vous aidera non seulement à devenir un expert en la matière, mais vous permettra également d’établir la confiance avec les clients, partenaires et employés potentiels.
Une fois que vous positionnez votre entreprise comme une source incontournable d’informations précieuses, vous pouvez sûrement récolter les vastes avantages qui en découlent.
3. Générer des leads qualifiés pour développer votre activité
Enfin, LinkedIn ouvre la porte à la génération de leads qualifiés car il fournit une plateforme pour interagir de manière significative avec votre public cible. Cela est particulièrement vrai pour les marques B2B, puisque 82 % des spécialistes du marketing B2B obtiennent le plus grand succès en tirant parti de LinkedIn.
Attention: Pour attirer des leads, disposer d’une page d’entreprise LinkedIn complète ne suffira pas.
Vous devrez également intensifier votre jeu en publiant du contenu de grande valeur qui résout les problèmes de vos clients cibles. Impliquez vos dirigeants pour ajouter une touche personnelle et établir des relations plus profondes avec votre public. Et si vous souhaitez étendre encore plus votre portée, les publicités LinkedIn peuvent également vous aider.
Stratégie LinkedIn pour commercialiser votre entreprise : étape par étape
Étape 1 : Créer une page d’entreprise LinkedIn
Tout d’abord, vous devez créer un profil LinkedIn personnel.
Vous en avez probablement déjà un, sinon visitez notre page sur les comptes LinkedIn . Il s’agit d’une étape cruciale, car sans compte individuel, vous ne pouvez pas créer de page pour votre entreprise.
Une fois que vous avez créé un compte, cliquez sur l’ icône Outils dans le coin supérieur droit et sélectionnez Créer une page d’entreprise dans une liste déroulante.
Étape 2 : affinez votre page LinkedIn
Il est maintenant temps d’optimiser votre page. LinkedIn affirme que les pages d’entreprise contenant des informations complètes obtiennent 30 % de vues hebdomadaires supplémentaires . Alors, assurez-vous de bien comprendre les éléments suivants :
- Logo (taille recommandée 300 x 300px). Ajoutez le logo de votre entreprise pour une reconnaissance plus facile de la marque.
- Industrie. Entrez le secteur pertinent pour votre entreprise.
- URL LinkedIn (linkedin.com/company/*). Saisissez votre adresse LinkedIn unique pour être visible par les moteurs de recherche.
- Aperçu. Décrivez la mission et la vision de votre entreprise et ajoutez des mots-clés pertinents pour votre secteur.
- Slogan (doit contenir moins de 120 caractères). Rédigez un slogan convaincant pour présenter la proposition de valeur unique de votre entreprise.
- Appel à l’action. Ajoutez un bouton personnalisé pour encourager les visiteurs de la page à effectuer l’action souhaitée (par exemple, visiter le site Web, en savoir plus, s’inscrire, s’inscrire).
Étape 3 : Optimisez votre image de couverture
Ne laissez pas votre image de couverture vide. Les images de couverture de marque peuvent renforcer davantage la notoriété de votre marque et vous aider à communiquer le message de votre marque. Vous pouvez également l’utiliser pour mettre en lumière les meilleures fonctionnalités de votre produit ou pour mettre en évidence la preuve sociale.
Étape 4 : Construisez votre audience
Il est temps d’élargir votre audience et de développer votre audience. Vous pouvez le faire de plusieurs manières.
- Invitez votre réseau personnel à suivre la page de votre entreprise.
- Ajoutez un bouton « Suivre » depuis votre site Web pour diriger les abonnés potentiels vers votre page LinkedIn.
- Demandez à vos employés de modifier leur profil et de créer un lien vers la page de votre entreprise.
Une fois que vous avez réglé cette logistique, vous devriez commencer à publier.
Étape 5 : Publiez régulièrement sur le réseau
Si vous souhaitez dominer sur LinkedIn, vous devez publier du contenu de haute qualité avec des visuels attrayants pour vous établir comme une voix de confiance.
Commencez par quelques publications par semaine et progressez vers des mises à jour quotidiennes. Mais ne postez pas juste pour le plaisir. Élaborez une stratégie avec votre équipe, fixez des objectifs, découvrez les dernières tendances et suivez les KPI pour écraser votre jeu LinkedIn.
Étape 6 : Engagez vos dirigeants
LinkedIn est une plateforme où les professionnels réseautent et partagent des idées ou des expertises de leurs secteurs respectifs. Et c’est pourquoi il est utile d’impliquer également votre équipe.
Vos employés clés (ou vous, en tant que PDG) pouvez tirer parti de leur marque personnelle pour promouvoir l’entreprise.
5 stratégies Business LinkedIn pour développer votre entreprise
La manière dont vous utilisez LinkedIn pour commercialiser votre entreprise dépendra des objectifs de votre entreprise.
Coici cinq stratégies LinkedIn Business que chaque marque ou spécialiste du marketing devrait mettre en œuvre pour exceller sur la plateforme.
1. Utilisez des images au maximum
Les images suscitent l’engagement. Cela vaut également pour LinkedIn. Accompagnez vos publications de contenus multimédias riches, tels que des images, des vidéos et des infographies. Des visuels convaincants peuvent augmenter votre taux de clics , faire ressortir votre marque et encourager un engagement plus élevé.
2. Tirez parti des sondages pour un meilleur engagement
Il n’y a pas de meilleur moyen d’ engager votre public qu’en lui demandant son avis . Avec les sondages LinkedIn, vous pouvez poser des questions à votre public et l’amener à voter sur différentes options.
Utilisez des sondages pour comprendre à quels problèmes votre public est confronté, ce qu’il aime dans votre marque ou quels produits ou fonctionnalités il aimerait que vous proposiez à l’avenir.
3. Essayez le format carrousel
Les publications du carrousel LinkedIn permettent aux utilisateurs de parcourir vos présentations sans quitter LinkedIn. Contrairement à une publication statique, les carrousels peuvent aider à engager votre public et sont également hautement partageables , ce qui peut rendre votre marque virale.
4. Utilisez des hashtags pertinents
Pour étendre votre portée organique et créer une communauté autour de votre marque, utilisez des hashtags pertinents. Ne devenez pas trop fou, cependant. Utilisez 2 à 3 hashtags dans vos publications et ajoutez des hashtags liés à l’industrie à la page de votre entreprise pour une portée plus large .
Voici quelques-uns qui pourraient être utiles pour une agence de marketing :
- #digitalmarketing – 27,5 millions d’abonnés
#marketing – 20,3 millions d’abonnés
#socialmedia – 19,8 millions d’abonnés
#branding – 18,1 millions d’abonnés
#advertisingandmarketing – 17,3 millions d’abonnés
#strategy – 5,1 millions d’abonnés
#sales – 5,8 millions d’abonnés
#contentmarketing – 640 000 abonnés
5. Analysez vos meilleurs concurrents
Quel que soit votre secteur d’activité, analysez toujours vos concurrents . Rendez-vous sur leurs pages LinkedIn et voyez quel type de contenu ils publient et ce qui fait cliquer leur public.
Conseil de pro : plongez dans la section commentaires sous la publication de votre concurrent pour trouver des idées pour votre propre contenu LinkedIn. Quelque chose que votre concurrent n’a pas abordé peut être une opportunité parfaite pour vous de combler le vide !
Développer votre LinkedIn Business avec une stratégie marketing LinkedIn
Vous avez une stratégie marketing, n’est-ce pas ?
Alors déclinez là sur LinkedIn !
Créer une page LinkedIn Business est la partie la plus facile. Continuer avec le contenu souhaité par votre public est la partie la plus difficile, à moins que vous n’ayez un plan.
La partie LinkedIn de votre stratégie de médias sociaux doit inclure des réponses aux questions suivantes :
- Quel est l’objectif de votre page LinkedIn ? (Cela peut être différent de vos objectifs globaux sur les réseaux sociaux.)
- À quoi servirez-vous votre page ? Recrutement? Génération de leads ? Vous partagez des trucs super ringards de l’industrie qui ne fonctionnent pas aussi bien sur Instagram ou Facebook ?
- Allez-vous faire de la publicité ? Quel est votre budget publicitaire LinkedIn ?
- Que font vos concurrents sur LinkedIn et comment pouvez-vous créer un meilleur contenu ?
Enfin, élaborez un plan de contenu :
- À quelle fréquence publierez-vous ?
- Quels sujets allez-vous aborder ?
- Comment pouvez-vous réutiliser le contenu existant pour l’utiliser sur LinkedIn ?
- Allez-vous sélectionner le contenu des autres ?
Une fois que vous savez sur quoi vous allez publier et à quelle fréquence , il est facile de rester sur la bonne voie grâce au planificateur de Hootsuite .
Vous pouvez télécharger votre contenu, planifier sa publication automatique et tout voir rapidement dans une vue hebdomadaire ou mensuelle. En un coup d’œil, assurez-vous que vos publications sont équilibrées entre tous les objectifs et sujets que vous souhaitez aborder et ajoutez facilement du nouveau contenu ou réorganisez les publications à venir selon vos besoins.
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En plus de publier votre propre contenu, n’oubliez pas de dialoguer avec les autres. Même s’il est destiné aux entreprises, LinkedIn reste un réseau social .
4 façons d’utiliser LinkedIn pour les entreprises
1. Publicité LinkedIn
Il existe de nombreux formats d’annonces LinkedIn parmi lesquels choisir, notamment :
- Annonces textuelles sponsorisées
- Publications sponsorisées (comme « booster » une publication de page existante)
- Messagerie sponsorisée (vers la boîte de réception LinkedIn d’un utilisateur)
- Annonces dynamiques pouvant inclure des informations sur un utilisateur, telles que son nom, sa photo de profil et son employeur dans l’annonce
- Annonces d’emploi sponsorisées
- Annonces carrousel de photos
Quatre utilisateurs de LinkedIn sur cinq ont le pouvoir d’influencer les décisions d’achat des entreprises, les publicités peuvent donc être très efficaces.
2. Publication d’offres d’emploi et recrutement
Les offres d’emploi sont déjà une destination populaire pour les utilisateurs de LinkedIn. Quarante millions de personnes recherchent chaque semaine un nouvel emploi sur LinkedIn. Vous pouvez publier une annonce gratuitement, qui apparaît également sur votre page Entreprise.
Payer pour publier vos offres d’emploi peut également en valoir la peine. Les offres d’emploi uniques payantes reçoivent 25 % de candidatures en plus que les offres d’emploi non promues.
LinkedIn dispose d’un compte premium Recruiter dédié qui est la norme pour les recruteurs du monde entier depuis des années. Ils disposent également d’une version Lite destinée aux petites entreprises.
3. Réseautage
C’est tout l’intérêt de LinkedIn. Votre réseau professionnel est plus important que jamais, alors que de plus en plus de tâches et de transactions commerciales continuent de se dérouler virtuellement.
LinkedIn rapporte que les conversations entre utilisateurs connectés ont augmenté de 55 % entre janvier 2020 et janvier 2021.
Les groupes LinkedIn sont un excellent outil de réseautage. Il s’agit de groupes de discussion privés, donc tout ce que vous y publiez n’apparaîtra pas sur votre profil. Le seul inconvénient pour les entreprises est que vous ne pouvez pas rejoindre votre page Entreprise. Vous devez utiliser votre profil personnel dans les groupes.
Mais de nombreux groupes permettent aux utilisateurs de partager le contenu d’une page. Rejoindre un groupe peut donc être un bon moyen de développer à la fois vos connexions réseau personnelles et vos abonnés à la page.
Vous pouvez trouver des groupes sous l’ icône Travail en haut à droite du tableau de bord LinkedIn.
4. Leadership éclairé
LinkedIn vous permet de publier du contenu long, que de nombreux chefs d’entreprise ont utilisé pour se forger une réputation de leadership éclairé et influent. Le contenu long, lorsqu’il est utilisé correctement, peut faire de vous un leader innovant et un expert dans votre secteur.
Pour publier un article, cliquez sur Écrire un article sur la page d’accueil de LinkedIn.
Vous pouvez choisir votre compte personnel ou votre page d’entreprise à partir de laquelle publier. Puisque notre objectif est de développer votre activité, choisissez votre nouvelle page d’entreprise.
Vous pouvez également publier du contenu de leadership éclairé sous le profil personnel de votre PDG, puis partager ce contenu sur votre page d’entreprise.
La plateforme de publication, c’est presque comme si vous aviez votre propre logiciel de blog. Il vous permet de formater facilement votre message, notamment en ajoutant des images et des vidéos, et vous pouvez même enregistrer des brouillons.
Écrire votre article est la partie la plus facile. Maintenant, qui va le lire ?
Si le leadership éclairé est votre objectif, vous devez vous y tenir suffisamment longtemps pour créer une dynamique et un intérêt pour votre travail. Pourquoi s’embêter? Les décideurs B2B adorent le contenu de leadership éclairé.
Ces précieux prospects se disent prêts à payer plus pour travailler avec des entreprises qui publient du contenu de leadership éclairé.
Quelques conseils pour réussir :
- Être cohérent. C’est la chose la plus importante pour fidéliser vos lecteurs actuels et en gagner de nouveaux. Décidez d’un calendrier de publication hebdomadaire, bihebdomadaire ou mensuel, puis – je ne saurais trop insister sur ce point – faites-le.
- Soit original. Ne régurgitez pas les articles existants sur Internet. Prenez position, formez-vous une opinion et fournissez un argument solide pour étayer votre point de vue. Tout le monde n’est pas obligé d’être d’accord avec vous. S’ils le font, il ne s’agit probablement pas d’un véritable leadership éclairé.
- Écrivez une fois, faites la promotion pour toujours. N’oubliez pas de partager et de promouvoir vos anciennes publications. La production de contenu sur LinkedIn a augmenté de 60 % en 2020, il y a donc de la concurrence. Il y a encore de la place pour votre contenu – assurez-vous simplement de le partager plus d’une fois.
3 conseils marketing importants sur LinkedIn
La manière dont vous commercialisez votre entreprise sur LinkedIn dépendra de vos objectifs. De manière générale, ce sont les trois choses que tout le monde devrait faire pour commercialiser comme un pro.
1. Optimisez vos publications
La pertinence est plus importante que la récence sur LinkedIn. Leur algorithme , comme toutes les plateformes, vise à montrer aux utilisateurs davantage ce qu’ils veulent voir et moins ce qu’ils ne veulent pas.
Par exemple, le seul sondage LinkedIn auquel j’ai jamais voté portait sur à quel point je détestais les sondages, alors j’ai dû rire lorsque LinkedIn m’a proposé ceci en haut de mon flux aujourd’hui :
Voici les principaux moyens d’optimiser votre contenu :
- Incluez toujours une image ou un autre élément. Les publications contenant des éléments visuels reçoivent 98 % de commentaires en plus que les publications contenant uniquement du texte. Par exemple, incluez une photo, une infographie, une présentation SlideShare ou une vidéo. (Les vidéos reçoivent cinq fois plus d’engagement que les autres actifs.)
- Gardez votre copie de message courte. Pour partager du contenu long, créez une brève piste, puis créez un lien vers l’article complet.
- Incluez toujours un appel à l’action clair.
- Nommez le public que vous essayez d’atteindre (par exemple, « Appel à tous les créatifs » ou « Êtes-vous un parent qui travaille ? »)
- Marquer les personnes et les pages mentionnées
- Dirigez avec une question pour susciter des réponses
- Créez des sondages LinkedIn pour les commentaires et l’engagement
- Incluez deux à trois hashtags pertinents de manière naturelle
- Rédigez des titres forts pour les articles
- Répondez rapidement aux commentaires pour encourager plus d’engagement
Trouvez plus de conseils dans ce cours de la Hootsuite Academy sur l’optimisation du contenu LinkedIn .
2. Apprenez des analyses LinkedIn
Sérieusement, mesurer vos objectifs marketing n’est possible qu’avec des analyses précises et opportunes. LinkedIn dispose d’analyses intégrées pour vous expliquer les bases, mais vous pouvez gagner du temps et en apprendre encore plus en utilisant Zoho Social ou Hootsuite Analytics :
- Suivez votre contenu le plus engageant
- Découvrez comment les gens découvrent votre page
- Obtenez des informations sur le trafic pour chaque section de votre page et présentez des pages si vous en avez
- Évaluez facilement les données démographiques de votre audience
Hootsuite Analytics comprend des informations personnalisées qui vous permettent d’ajuster votre stratégie LinkedIn selon vos besoins pour atteindre vos objectifs.
3. Postez au meilleur moment
Quel est le meilleur moment pour publier sur LinkedIn ?
… Il n’y a pas de meilleur moment. Tout dépend du moment où votre public cible est sur LinkedIn. Cela dépend de nombreux facteurs, de leur fuseau horaire à leurs horaires de travail.
Comme pour tout ce qui concerne le marketing de contenu, le succès vient de la connaissance de votre public.
Les outils comme Zoho Social inclus dans Zoho One vous aident:
Non seulement vous pouvez planifier toutes vos publications à l’avance , pour ne jamais oublier de publier, mais vous pouvez également choisir de les publier automatiquement au meilleur moment pour votre entreprise. Hootsuite analyse vos performances passées pour déterminer quand votre public s’engage le plus.
Commencez votre essai gratuit de 30 jours
4 outils marketing LinkedIn
1. Suite Hoot
Nous avons expliqué comment Hootsuite contribue à votre stratégie LinkedIn tout au long de cet article. Hootsuite + LinkedIn = BFF.
Dans Hootsuite, vous pouvez tout faire :
- Créer et planifier des publications et des publicités LinkedIn
- Publiez toujours au bon moment (c’est-à-dire lorsque votre public est en ligne et actif)
- Suivre et répondre aux commentaires
- Analyser les performances des publications organiques et sponsorisées
- Générez et partagez facilement des rapports personnalisés complets
- Optimisez vos publicités LinkedIn en quelques clics
- Gérez votre page d’entreprise LinkedIn avec tous vos autres comptes sur Facebook, Twitter, Instagram, TikTok, YouTube et Pinterest
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2. Adobe Creative Cloud Express
Anciennement Adobe Spark, Creative Cloud Express vous permet de créer des visuels gratuits et accrocheurs directement depuis votre navigateur ou appareil mobile.
Vous pouvez supprimer des arrière-plans d’images, ajouter des animations, redimensionner des graphiques pour n’importe quelle plate-forme et créer des ressources vidéo de qualité professionnelle. Il dispose également d’une bibliothèque de modèles pour des pièces conçues par des experts pour vous aider à développer votre marque. Vous pouvez également utiliser gratuitement les images Adobe Stock.
Partager le SlideShare
L’ajout de contenu charnu comme une présentation, une infographie ou un livre blanc rend instantanément votre publication LinkedIn hautement partageable.
Pour ajouter ce type de contenu, vous devez le faire via SlideShare . Il s’agit d’une plate-forme distincte de LinkedIn, donc l’ajout de votre contenu le rendra également visible là-bas (bonus !). Mais la raison pour laquelle vous souhaitez l’ajouter ici est que nous pouvons le joindre aux publications LinkedIn sous la forme d’une présentation fonctionnelle par slide, comme ceci :
Vous pouvez télécharger un fichier PDF, PowerPoint, Word ou OpenDocument pour l’utiliser de cette manière, et LinkedIn l’affichera dans un format de présentation.
GlassDoor
Gérer la réputation de votre entreprise sur LinkedIn est vital pour le recrutement.
Grâce au répertoire d’applications de Hootsuite, vous pouvez installer l’ application Glassdoor . Partagez les publications de votre page d’entreprise LinkedIn sur Glassdoor afin que les chercheurs d’emploi puissent avoir une meilleure idée de votre entreprise. Il comprend également des rapports d’analyse sur l’engagement du contenu Glassdoor aux côtés de vos autres rapports Hootsuite.
LinkedIn est un réseau professionnel qui vous permet de renforcer votre crédibilité, de créer un réseau significatif et d’établir votre entreprise comme une autorité du secteur. Tout cela est possible avec la bonne stratégie marketing LinkedIn, et vous savez désormais tout sur la façon de créer la vôtre.
